服务热线
行业人物:
地区人物:
网优fengj.com循环经济人物
人物 > 人物报道 > 张茵:要是我浪费了这次机会,以后我会怨自己一辈子的!
所属行业:废纸【领军人物】

张茵:要是我浪费了这次机会,以后我会怨自己一辈子的!

网优fengj.com·人物  发布时间:2017/10/9 8:43:27  点击率:12次

三度创业连连获胜,传奇不输许家印

   母亲早逝,曾经掏粪、务农并在钢铁厂打工7年,这些经历让许家印如今的中国首富头衔上更添几分传奇色彩,现实比电视剧更显得跌宕起伏振奋人心。

   918日,恒大的股价高涨,许家印超越马云、马化腾、王健林等人,以391亿美元的身,成为中国新首富!这个故事被反复提起,令人惊叹;今天我们将听到的这一创业故事,比起新晋的中国首富来说毫不逊色,甚至更胜几分。

二十三年,从一无所有到中国首富

     玖龙纸业有限公司董事长——张茵,我国内地第一位女首富。从有到无,从27岁辗转香港街头回收废纸,到33岁赚得第一桶金,再到53岁成为中国首富。想用23年从毫无基础做到中国首富,是一般人想都不敢想的。

    她起家靠不是高回报的房地产行业也不是新兴的互联网行业,反而是收废纸、收破烂。好不容易创业成功却遭遇2008金融危机,身家一夕之间蒸发134亿,企业濒临破产关门。大起大落之下,对她的心境和能力都是考验,有人讲白手起家到首富是运气。但她能在那样的情况下,咬紧牙关大刀阔斧地对企业进行整顿,让企业起死回生,可就靠的是能力了。

     2016财年,玖龙纸业的产品销量达1300万吨,销售额321亿元,利润高达58.6亿2016胡润百富榜》中,张茵330亿身家排名第49,在《2016胡润女富豪榜》中排名第据世界财富组织统计,她是世界有史以来最富有的女性白手起家者

勇于推翻一切重新再来

     张茵祖籍黑龙江,1957年生于广东,因为父亲是一名军人,便部队来到广东定居。家中以父亲为顶梁柱,张茵姐妹7人,她排行老大。意想不到的是,父亲在文革时坐牢,作为老大的张茵只和母亲一挑起了家庭的重担。

     她没有因为这些遭遇懈怠不前,反而一边帮助母亲操持家务,一边挤出时间来读书,她明白只有自己努力,才能缓和当前的情况。在刻苦复习之下,她在恢复高考的第一年便考上大学,选择了财会专业。大学毕业后,张茵奔赴深圳求职,进入一家面料公司做会计,她从普通职员做起仔细认真很快凭借工作能力升职为公司管理

     当时的她并没有想过独自创业,满心都想着认真工作,在岗位上实现自己的价值。但因为一次去香港出差的经历,扭转了她的人生方向一到香港她看到了当地厂房堆积如山的废纸,正在不断打包准备运往内地。询问之下了解到,内地造纸用的木浆与废纸供不应求只得自香港买入这个生意只需从香港收购废纸再卖回内地,利润可观

    机遇乍现,张茵知道这个机会稍纵即逝,但自己是否真的要放弃努力得来的工作与稳定丰厚的收入,转而去香港收废纸?她有些犹豫,几经思量还是决定去香港创业!张茵曾提到过当时的想法:“如果失败了,我大不了就回深圳打工,怎么也饿不死;要是我浪费了这次机会,以后我会怨自己一辈子的!

    人生机遇并不多,能否发现且抓住机遇是非常重要的。张茵深谙不破不立之道,虽有犹豫但并未瞻前顾后,她选择了孤注一掷! 

不惧社会势力,六年成为香港第一

    1985年,年仅27岁的张茵放弃在深圳的工作,揣着四处3,独身去到香港,租了一个37平米的办公室,营港深纸品厂就算成立了。收废纸,听起来十分简单,实际上却有不少学问。张茵很快就遇到了难题,收回来的废纸不少已然潮湿发霉,甚至里边还有垃圾,合格率有50%就算是大幸了。张茵只能用最笨的办法,对每车废纸都逐一查看,有时一车废纸要花掉一整天的时间来查验

    创业不到一个月,废纸的合格率大大提升,张茵瘦了十几斤,这些努力让她获得不少成长。看得多了,谁好谁坏、谁可信、谁耍滑,我一眼就能看出来,谁也骗不了我!这是她的原话。

     刚过了一关,大的难题却悄然而至那时香港的废纸回收生意被社会势力三合会垄断,他们只看利润不看质量,卖给废纸收购厂的纸水分很高,不合格率奇高。因为他们的专横霸道,厂商们都敢怒不敢言。

    许是东北姑娘的直爽与锐气,张茵一看东西不好,她直言不收。一下激怒了三合会,这伙人上门闹事、砸玻璃、电话威胁无所不用其极,甚至讲出要烧掉厂子!即便受到威胁,张茵也不屈服。这份固执纵是黑社会也毫无办法,再加上警察介入,三合会只得偃息旗鼓

      年纪轻轻的内地小姑娘,独身来到香港经商为了质量敢和香港最霸道的黑社会直面杠上不少行内人士听说了这件事。再加上张茵经营过程中表现出的实在与公道越来越多商家愿意与之合作。不到6年,她便做到了香港最大的废纸出口商。

    在这六年中,她认识了牙医刘名中,后来不仅成为默契的事业伙伴,更成为张茵相伴一生的丈夫

与丈夫赴美,10年成为全美最大回收企业

    香港市场做得是有声有色,但张茵意识到,但地小人稠的香港不能满足内地对造纸原材料的需求。经过考察 美国群众有分类回收的习惯,废纸回收系统科学,废纸回收率达75%以上,被誉为废物中的沙特阿拉伯她做出一个决定“到美国收废纸!

    1990年,张茵与丈夫刘名中去到美国,成立美国中南控股公司,在当地重头再来没有人脉,开头的难度不言而喻,夫妻两人租了一间小公寓,白天办公用晚上就住在里边。为了获得人脉,两个人找出一本电话黄页把废纸回收工厂的电话打了个遍,一家家上门拜访,介绍自己说服对方来达成合作。

    工作繁忙,夫妻两人经常是在路上买汉堡吃完,就抓紧时间去拜访客户,一天的休息时间也只有几个小时。几个月下来他们与当地一些废纸供应商确立了合作关系,算是小有进展。

    就在此时,中美贸易额一路提升,但由于贸易顺差,中国满载货物去美国,回来的船只都是半仓或者轻仓,运费极低。张茵瞄准商机搭上这一番顺风船往国内运送废纸,成本的减低便代表利润的增多在美国将废纸生意做得有声有色

    仅10年,美国中南控股公司在当地成立了7家打包厂和运输企业2001年,中南控股已经是全美最大的废纸回收商,延续至今。张茵也被美国媒体废纸大王生意做大,有人开始讲“这么十年就做这么大,美国的生意肯定好做。每当这时,张茵只会轻描淡写地回复一句在美国没有哪一刻是不辛苦的。美国的生意做得风生水起,张茵又做出了一个让旁人吃惊的决定回国创业!

创立玖龙纸业,成为中国首富

    虽然美国的生意越做越大,张茵其实是处在中间商的位置,是产业链的末端。于一个敏锐敢于放手一搏的商人来说这还远远不够。她的心中有一个设想,将美国的废纸运到中国,再在大陆建立生产线,做出来的高档纸制品再售回美国,将美国的钱赚到自己的口袋里。张茵的行动力极快,1996年,她回到中国在东莞投资1.1亿美元,创立玖龙纸业,正式从贸易商衍生转变为拥有完整采购制造与销售过程的公司

    用时一年,玖龙的首条生产线建成投产,年产高档牛卡纸达到20万吨当时国内多数同行的均产量仅为5万吨随后,张茵不断投入提高产能,投入2.6亿美元,东莞基生产线增设两条,产能增至百万级别;紧接着去到了江苏太仓,投建了95万吨产能的生产基地。

    这份魄力与胆量,让不少商界大鳄惊叹,这巾帼不让须眉,男人有这份气性都不得了,更何况这是一位女士。时至2005年底,玖龙纸业的年产能高达330万吨,占据中国17%的市场,是中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。

    2006年,玖龙纸业正式在香港上市,筹得34亿港币,并引得恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤等著名富豪大量购玖龙的股票。这几年可以说是玖龙纸业飞速发展的期间,到了2007年,张茵以270亿身家,登上“2006年胡润财富榜第一位,名副其实成为我国第一位女首富。

身家蒸发134亿,却不向命运低头

一切顺风顺水,公司在高速发展期不断扩张,一场金融危机却险些将一切推翻。2008年金融危机爆发,玖龙纸业陷入危机。公司的不断发展本就对资金链压力极高,金融危机导致的货物价格暴跌、库存堆积,让玖龙的负债额高达123亿港元。紧跟而至的就是股价大跌,两个星期之后,股价大跌40.28%,张茵的身家蒸发了134亿港元

整件事情几乎就像连锁反应,让张茵应接不暇。外界开始传闻玖龙纸业濒临破产,这些谣言催生了一系列反应——银行要求实地考察、外聘工程队要求立刻结账。眼看玖龙股价与现金流一蹶不振,投行、PE奔涌而来,提出各式各样的方案,想趁此机会收购玖龙。一环扣一环,张茵退无可退,的话来说风吹头发都觉得害怕的日子

    重重施压外人看到的已是绝境绝无转圜,但张茵却不向命运低头,她声称:“只要是涉及到会稀释股权的,我都不会接受!”随后张茵带领团队定下全面收缩,度过寒冬的方针,并拿出一系列措施誓要力挽狂澜。

1、全力止损,及时叫停了一些扩产工程。

2、着力调整了销售和采购政策,将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。

3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内,产品的库存量保持在15天以内,并根据客户的需求灵活调节生产计划。

4、将竞争重心转向国内市场。在外销困难的情况下,开拓内需市场,半年就把内销的份额调整到80%

5、把废纸原材料从进口换成国产,质量保持不变,成本却大大降低。

有撑过困难的决心,拿出了一系列应对措施,她和她的团队都未曾放弃过玖龙纸业。念念不忘必有回响,玖龙2009年上半年仅为3.02亿的盈利额,到了下半年增至13.37亿元,翻了四倍有余;改变竞争重心的举措也有了效果,不仅占据国内大部分份额,甚至占据了柬埔寨、越南、老挝等东盟市

    2010年,玖纸业的利润高达22.2亿元2016年,玖龙纸业创造了58.6亿的利润额,一路走来,张茵不停创造奇迹,一个接一个奇迹展现在她的身上。这不是运气,是她的坚持与能力带着这份事业走向了重生。

(责任编辑:张一)

本期人物
张茵
张茵
废纸
    排行榜
    关于网优fengj.com | 付款方式 | 400客服:400 622 1112 |  热线:0799-6666660  6666667  6666664