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所属行业:二手机床设备【领军人物】

牛宝印:总结经验,只做高端

网优fengj.com·人物  发布时间:2017/8/18 9:43:16  点击率:

 

     二牛津冀机床设备购销处位于天津市西青区,他的创始人牛宝印今年46岁,1988年接触二手设备的他,可以算得上是经验老到了。公司是华北地区专业的二手机床设备回收公司,资金实力雄厚。可长期大量回收各种大型机床设备,及破产企业整厂收购。公司主营业务有回收车床、铣床、刨床、磨床、龙门铣、滚齿机、冲床、数控车床、加工中心、数控铣床、锻压设备、化工厂拆除、化工厂设备、叉车、库存积压物资等。在牛宝印的不断总结与调整下,公司获得了高速发展。

15岁时牛宝印就在经商之路上摸爬滚打,他做的机电设备生意经常能接触到许多厂家设备科。有一回,一个设备科人员找到他,说工厂有机床设备需要处理,问牛宝印有没有兴趣;当下的他因为没有接触过这样的生意,倍感踌躇;但是对方和他说可以把这台设备以废铁的价格买给他,他拿回去先试卖,如果觉得好再拿剩下的设备。牛宝印一听,抱着试一试的想法便开始与二手机床结下了不解之缘。设备拿回去,他便开始电话询问乡镇企业是否需要,与一家企业简单交谈设备情况后,对方就现场看了设备拍板拿下了。牛宝印说到:“这也是一种机遇,他们想买买不到,恰好我就拿了设备来。”在当时这批设备的销售,让他赚得了那个年代的净利润一万余元。

这之后牛宝印便开始专门销售二手机床设备,通过朋友介绍等多种多样的方式出门收购设备。“天太热会在家时间多一点,不热的时候只有周末是在家的,有时候太忙就周末也在出差。”收购让他忙得很难有时间在家,但2004年牛宝印就因为收购吃了一回亏。当时他收购的一批设备是查封了的资产设备,但设备上他并没有看到封条,等到去提货的时候却被告知是不能拿走的,付的170万货款也随之打了水漂。这样的艰辛并没有让他灰心,他开始注意起采购流程,在看设备的同时也注意厂家的其他情况。

当小编问起牛总29年的经营经验中他有一些什么样的心得时,他说到:“要总结经验,根据经验调整,像我现在就只做高端的设备。”20132015年间,牛宝印积压了大量的机床设备,因为行情有浮动,价格大跌,他的库存造成的损失接近五百万。在发生这样的问题后,他开始追本溯源,发现自己积压的设备种类太多,其中不乏不好销售的。经过调整,如今的库存只会选择广为使用的成色好的设备,以及比较高端的数控设备。这样会很好的控制库存,也不容易造成大数额的亏损。在经营过程中,牛宝印总会碰到大大小小的难题,但他总会选择透过问题看本质,找到根本问题再解决它。

如今他的公司为了把控设备质量,库存设备均会试机,不能正常使用可以给客户提供退货的服务,多年累积的老客户以及许多中介都从牛宝印公司拿货。因为调整库存设备,主要去做高端精细的机床设备,虽然时间才过半年,但销售额几乎要达到16年的全年销售额。为了有更丰富的货源,牛总在两年前选择和网优合作,他希望能够获得更加丰富的货源,以务实的心在二手机床设备的行业中做好做精,获得广大客户的信任。

责任编辑:张一)

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