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陶学宁:临危受命,带领德马格走出低谷

网优fengj.com·人物  发布时间:2015/11/23 16:53:27  点击率:

    德马格起重机械(上海)有限公司成立于1994年12月,是德马格海外的第18家子公司。然而该公司的业务发展并不顺利,业务量占集团业务总量比例偏小。尤其是遭遇2008年金融危机后,公司的经营遇到很大的挑战。在这个时候,陶学宁博士临危受命,在2009年5月份始任该公司首席执行官一职。在之后两年多的时间里,公司上下发生了不小的变化。对外,从容应对经济危机、产值稳步上升,2010年度超额完成目标,2011年的业务更是创了公司历史新高;对内,员工们工作积极性和创造性大大提高,热情专业的销售与服务深受客户认可。陶学宁博士是如何带公司走出低谷?哪些因素促成了德马格中国的变化?今天让我们一起走进陶学宁的创业故事。

    陶学宁说,在金融危机之后,公司业务受到冲击,主要原因是经济环境不景气这种客观因素,但是确实也有一些公司方面的原因。例如,我们的产品定价相对较高,与市场需求不完全适应。我们知道,在市场经济的条件下,市场永远是对的,对于经营者来说,最重要的就是不断调整自己的经营、改善自己的产品,以适应市场的变化和需求。

    不可否认,德马格的产品始终继承了德国机械制造的高品质。但是中国和欧洲是不同的市场。欧洲的市场已经发展成熟,企业发展的速度是稳健和稳定的,这就决定了他们需要高品质的,高稳定性的产品。而中国目前正处于一个高速发展的阶段,各行各业对于所使用的产品更新换代需求很大,加之中国用户对价格因素格外关注,使得很多企业需求最多的仅是生命周期在3~5年的产品,这就直接影响到机械产品制造企业对于产品使用周期、维修保养等层面的规划设计等,这也使得之前德马格的产品与客户的需求并不完全匹配。

    面对中国这样快速发展、多种类、多层次需求的市 场,我们公司必需根据自身产品和公司特点,将目标市场进行进一步细分。从长远发展角度来看,德马格还要在世界范围内保持在技术和质量上的领先;而根据中国市场的需求,则要推出既满足高端市场的高品质、高技术特点的产品,又要有符合更多行业客户对于中端质量、中档价格需求的产品。通过调整以后,公司的业务发展非常好。

    陶学宁说,他认为他在公司做得最成功、最有价值的一件事情就是:我们真正在中国建成了德马格的一个产品研发部门,并且依托这个部门建立了一个全球性的生产中心。这对我们来说意义重大。

    我们可以想象,相对于欧美地区,我们中国的研发和生产具有成本优势,加上我们优先采购国内一些物美价廉的零配件,大大降低了我们产品的生产成本。

    此外,更重要的是我们的研发工作采取成本倒推的方法。如果我们要开发一款产品,首先要到市场上了解类似产品的行情,然后确定了一个产品目标价格,我们从这个价格倒推,要求我们研发生产出的产品与市场价格持平或略低。通过这样严格的控制,使得我们的新产品往往具有价格优势。 

    最后陶学宁说道,德马格的终极目标是成为起重机械的第一品牌,让大家想到起重机械的时候,第一个联想到的就是我们。对于近期的目标,我希望能够带领德马格中国公司快速成 长,使得我们的业务量占总集团公司的份额能够有所提高。应该说到目前为止,我们所占的份额还是比较低的,与我们中国这么大的市场是不相称的。但是我们已经制定了一个五年计划,希望能够用5年的时间,使得德马格中国的业务量能占到集团业务量的10%以上。

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