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刘继业:好品质、好服务,自然有好客户

网优fengj.com·人物 发布时间:2014-10-22 点击率

编者按:山东夏津聚鑫二手纺织设备有限公司于2008年成立,位于山东德州,成立至今一直从事二手纺织设备行业,经营范围包括二手纺纱设备棉纺设备、织造机械等,库存有二手并条机细纱机梳棉机、清花机、气流纺等设备,设备供应充足。公司仓库有租有建,员工达三十多人,部门分工明确,产品远销全国各地。成立以来公司一直秉承诚信经商的原则,所以在收获业绩的同时也获得了客户的一致青睐。

    2001年山东德州夏津县渡口驿乡筹集民间资金280万元,在渡口驿乡政府对面建起了一个占地60亩、建筑面积2500平方米的纺织设备交易专业市场,在纺织行业的带动下,当地100多户村民自发经营各类纺织设备,夏津渡口驿天宏二手纺机市场应运而生,成为周边最大、在全国有着重要影响的综合性纺织设备交易市场。目前,该市场已发展成为集加工、装配、销售于一体专业市场。而本期嘉宾刘继业就是在这个市场打拼的年轻一代的代表。

    刘继业,土生土长的山东德州人,今年也不过26岁,在二手设备行业算是新生代了,如今越来越多的年轻一代加入了这个行业,或许有迫于无奈的,有自得其乐的,有浅尝辄止的,有越挫越勇的,但是最后能坚持下来的就是成功的。2008年就入行的刘继业,今年已经是他的第六个年头了,

    如今很多年轻人在打工与创业中,选择了创业。有人形容说,创业是给自己创造未来,而打工是给别人缝制嫁衣。2008年,刘继业从德州学院毕业,他并没有像其他人一样选择去大城市打工,而是选择了子承父业。父亲在这一行已经做了二十几个年头了,加上从小在这样环境下耳濡目染,对二手纺织设备行业也有了一定的了解。初生牛犊不怕虎的刘继业不久便和几个志同道合的伙伴开办了山东夏津聚鑫二手纺织设备有限公司。

    有野心,有魄力是好事,但是有真本事才是根基。刘继业深深明白这个道理。所以从学校毕业出来后,他并没有急着去接手生意,而是虚心地接受学习。他开始跟着父亲手下的工人从最底层干起,拿起了扳手和起子,从拆机器学起。而他越深入,越发觉做这一行没有点真本事是不行的。从设备种类,设备维修,价值评估到如何做生意,他用两年的时间取得了父亲的认可。

    说起他的第一笔生意,刘继业记忆犹新,当时库存里面有一套二手针梳机设备,他通过网络找到了一位客户,致电过去后,那个客户第二天便过来看了,而令人高兴的是,当场客户便以25万的价格就成交了,刘继业说记得当时还是他给装的车。这一笔生意一下也让他赚了几万块钱,心情自然不言而喻了。

    如今六年时间过去了,公司也逐渐发展壮大,在当地的市场上如今也小有名气了,问及发展如此快速的原因,刘继业说谦虚地表示,这还并不算成功,只是在质量和诚信两方面多下了点功夫。他认为不管做哪一行这两方面都是很重要的。公司在采购设备时,在成色、品牌和年限上都有自己的标准,一定要确保设备质量过关才能卖给顾客。加上设备品种多,选择性大,客户自然愿意来他们这里。而诚信对待客户更是不用说了,没有诚信哪来的客户,哪来的回头客。

    刘继业介绍说,现在公司购销渠道大部分都是老客户,客户介绍和网络三方面,所以公司很注重维护客户和开发网络渠道两方面。说互联网的好处,刘继业侃侃而谈,“想买和想卖的设备的信息都可以在网上发布和搜索,很方便”,“网络传播面广,可以将生意面扩大”,“通过网络还可将公司的知名度扩散”等等,所以刘继业不只在网优二手网上投入推广费用,还在其他网站也有投入。有投入自然会有回报!

    互联网的普及,直接带动了各行各业线上营销活动的开展,二手纺织设备行业也不再满足通过传统的营销渠道的发展。越来越多的企业将网络营销纳入了营销计划中,并期待网络营销能够带来直接的效果。行情好不好,我们不能左右,但是能不能走到最后,却是由我们自己主宰。

    九层之台起于垒土,千里之行始于足下。一个企业成功的因素有很多,诚信、管理、质量等等,但不可否认的是,没有一个优秀的“舵手”,这个企业是不可能驶向成功彼岸的。我们有理由相信山东夏津聚鑫二手纺织设备有限公司会在刘继业及他的几个伙伴的用心经营下,脚踏实地,一步一个脚印走向更加灿烂的明天。

(栏目编辑:林辉)
 

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大学毕业后的刘继业直接就投身到二手纺织设备行业当中来了。在与合伙人组建公司后,经过两年的基层磨练,他很快收获了自己的第一桶金。而公司也接下来的发展也是如火如荼,如今也是小有名气。

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他说:“用可靠的品质和真诚的服务打动客户。”

企业简介

    本公司在多年的经营过程中积累了丰富的.作经验,并形成了一套适合本土发展的成熟经营模式,公司具有先进的经营理念、开放的运作模式、正规的.作流程、现代化的网络服务平台、构成了我公司专业化的服务水准;也使公司在业界同仁和服务对象中赢得了越来越好的口碑及迅速的发展。

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