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张永立:永占市场先机 立志“龙跃”腾飞

网优fengj.com·人物 发布时间:2014-07-31 点击率

编者按:山东龙跃二手化工设备有限公司成立于2008年,位于名扬中外、风景秀丽的水泊梁山。成立至今一直从事二手化工设备和倒闭厂回收,专业回收和销售各式二手离心机、二手反应釜、二手锅炉、二手干燥机等等。公司现有仓库十亩地,二三十个员工奔跑于全国各地,拆解装车,调试维修。公司在总经理张永立的经营下业务遍地开花,有声有色,今年更是有将仓库面积在扩大一倍的计划,并已成功启动。



   

    张永立,地地道道的山东济宁梁山人,31岁,但刚过而立之年的他,已经在二手化工设备这个行业打拼近十年的时间,十年前还是一个跟在父亲后面学知识的小学徒,十年过后,他早已独当一面,并自立门户。就在采访当天上午他就成交了一笔生意,实在为之高兴。

    薪火相传  青出于蓝胜于蓝

    在梁山县当地,二手化工设备市场的发展已有二十多年的历史,张永立的父辈,也早在他读初中那会就已经开始经营这个行业,包括他的叔叔,姑父,但就张永立来说,他并不是一开始就经营这宏大的家族产业。
    初中毕业后,张永立便进入社会开始工作,当时找了一份比较轻松的工作,在电信局从事电话和宽带的安装,活儿虽轻松,但每月拿着八九百块钱的工资对于当时年轻气盛的他来说,确实有点过于心酸。但他也并没有因此就放弃,每一份工作都有它的意义。
    两年过后,家里的事业也成熟起来了,而张永立经过两年的磨练,也磨去浮躁的棱角,变得成熟稳重起来,学会了多角度看问题。在家人的认同和支持下,张永立辞去了工作,加入这个大家庭成为了其中的一员,正式迈入二手化工设备行业。
    所谓“万事开头难”,他也并没有急于求成,立即就从事采销设备工作,而是从最基本的开始学起。父亲带着他熟悉品牌,学习设备种类和型号,了解年限等,“师傅领进门,修行在个人”,越深入就越发觉这个行业是需要精准的专业度才能稳站脚跟。就这样在父亲的带领下边学习边尝试,通过近两年的时间,最后独当一面,成为父亲的得力助手。
    家族生意经过细心经营,越做越大,也从一开始的集体经营,慢慢脱离出处来,叔叔和两个姑父在市场上也都有了自己的摊位,而此时的年轻张永立也是摩拳擦掌,跃跃欲试,迫切希望有一份自己的事业。2008年,在家人的支持和帮助下,他终于成立了山东龙跃二手化工设备有限公司,为自己的事业既划上了一个句号,也重新划上了一个起点。

    诚信+网络,助力“龙跃”腾飞

    谈起他的第一笔生意,张永立至今还记忆犹新。那时通过一个朋友介绍,花了近100万回收一个化工倒闭厂,整整装了六七车,能用的设备就拉回来调试维修好当二手设备买,不能用的就拆解了当废品卖,他坦言有的设备可能第二天就卖了,有的可能过了一年半载才卖出去。而这第一笔生意也让他净赚了30多万,“最激动的就是签单的那一刻了”。第一战就打得如此漂亮,让张永立信心大增,接下来的路似乎也走得顺风顺水。
    公司发展如此顺利,张永立坦言,一路走过来,家人的支持,朋友的帮忙,顾客的信赖都是缺一不可的。现在公司的货源和销售渠道都主要通过朋友介绍,老客户还有网络三方面,所以张永立很注重朋友和客户的经营,交朋友讲“诚”,做生意讲“信”。信誉第一,是他做生意的第一原则。张永立说,自己夸自己一百句,也抵不过客户夸你一句。现在张永立的回头客对他的信任程度已经到了不看设备,直接打款的程度了。实在令人艳羡。
    因为实诚的性格,跟他合作过后的客户,很多到后来都成为了长期合作伙伴。而为了将生意扩大到全国范围,张永立很早就关注到网络营销了,清楚地意识到互联网的优势,他的远见和洞察让他快速出击,在多家行业网站上,包括网优二手网,开启了电子商务之路。说起互联网的优势,他侃侃而谈,“供求信息量大,无时空地域限制,而且供求信息都可以在网上发布和搜索,很方便”,的确,网络营销成了公司的另外一把利刃,让公司业务范围覆盖全国各地。更可喜的是,张永立现在正计划将仓库再扩大一倍,并已开始实施。
    今年的行情不错,设备价钱虽然比往年低了一点,但是市场需求大,出库的设备也大增,生意自然好。他透露,就在采访的前几天,公司还通过网络成交了一笔生意。他在网络上找到银川一家倒闭厂的信息,主要经营反应釜,他主动联系客户,而成交的过程也比较顺利,最终以四十多万的价钱买了多台二手反应釜,成交了这比生意。
    对于梁山这个大市场,竞争激烈程度可见一斑,但张永立并不害怕,相反他觉得有竞争才有动力,同行越多,市场越大,而对客户的吸引力就大。所以只要尽全力经营好自己的产品和客户的就是最有利的保障。有这种豁达的心态,相信山东龙跃二手化工设备有限公司未来的道路会越来越好走。

(栏目编辑:林辉)

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张永立,地地道道山东梁山人,31岁,但刚过而立之年的他,已经在二手化工设备这个行业打拼近十年的时间,十年前还是一个跟在父亲后面学知识的小学徒,十年过后,他早已独当一面,并自立门户。

大智汇

他说:“自己夸自己一百句,也抵不过客户夸你一句”

企业简介

1、销售:二手化工设备,二手不锈钢冷凝器,二手碟片离心机。二手搪瓷反应釜,二手不锈钢反应釜,二手导热油炉,二手蒸汽锅炉,二手卧螺离心机,二手淀粉厂设备,二手酒精设备,二手污水处理设备,二手卧式刮刀离心机,二手管束干燥机,二手闪蒸干燥机。
2、采购:1立方—5立方二手反应釜、二手搪瓷反应釜,二手不锈钢反应釜,沉降离心机、化工厂转行设备,淀粉设备,污泥处理设备,酒精厂设备,化工厂整厂

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