1.买便宜的设备 只有在你完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。 2.买品质好的 给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。用了优质的混凝土泵,从来都没有出过事故,都只是小毛病,配件售后服务做的非常好。 3.客户拼命压价、算成本 客户一直觉得我们设备贵,死命压价,跟我算成本,我很想问他:“设计成本您算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗? 4.给你一堆钢铁,你能把它变成混凝土泵车吗? 给你钢铁,你能自己去制造吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗? 5.服务的前提是利润 服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。 6.产品的质量在于您的选择 好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花少的钱却能买到产品的事情。 7.追求、品质为先 有人问:“你的设备能不能便宜点?” 我只能说:“我不能给您的价格,我只能给您的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。”
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