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【现货王】  库存600万,年销售额2800万。

刘福贵:以诚信谋发展 以情商赢市场

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-12-26 点击率9845次

福贵机电设备调剂中心经理刘福贵

    以诚为本,既是道德要求,也是社会规范。企业要想实现发展,立于不败之地,就不能不重视信用建设。诚实守信是一种道德力量,也是一种经营手段。市场经济条件下的竞争,主要是质量、服务、管理、品牌的竞争,而这些竞争无不以信用为基础。因此,可以说,诚信是企业的无形资产,是企业的核心竞争力。而在商场驰骋数十年的刘福贵更是深刻的懂得诚信经营有多么的重要。
    刘福贵之前曾经做过粮油生意,生意不好不坏,做了十多年,刘福贵觉得这个行业没有多大的发展空间,毅然决定结束粮油生意另谋他路。
    当地有个二手变压器市场,刘福贵看到很多老乡都在做这个生意,觉得这个行业肯定能赚钱,会有很大的发展,就决定试试看。2008年,福贵机电设备调剂中心就张灯结彩的成立了。说起入行经历,刘福贵记忆犹新,他说:“自己懵懵懂懂就入行了,不懂专业知识,对行情也不了解,连型号、结构都分不清楚,弄不明白,经历了好多困难”。他还告诉记者,有一次买了一个二手变压器,因为不懂,结果以铜芯变压器的价格买了铝芯变压器,卖出去赔了8万多呢。但是刘福贵没有放弃,他痛定思痛,决定诚心诚意跟同行朋友学习业务知识,交流经验……功夫不负有心人,不久他便在湖北成功的成交了第一笔生意,挣了15万元,经历过失败后,成功的喜悦感受就更加深刻。回忆起这些,刘福贵感慨万千,他庆幸自己当时没有放弃。两年后,刘福贵便成了二手变压器行业里的行家里手,生意蒸蒸日上。
    在我们纷纭变幻而又布满硝烟的经济市场中,诚信的重要性体现得尤为明显。做生意讲究的是长远发展,刘福贵深谙其道,说:“赚多赚少无所谓,主要是有没有细心的去做事,诚心的去交朋友,也许这单生意不成,但是可以交到一个朋友,之后就有源源不断的生意可以做,做生意要看长线。”做生意这么多年,和刘福贵打过交道的同行、客户、朋友无不赞赏他的为人和能力。记者在采访过程中已然感受到,憨厚、诚恳、认真是刘福贵的代名词。
    说起客户关系管理,刘福贵更是有着别人无可比拟的细腻心思。他认为不是有生意做的时候才是客户,才为客户服务,平常的交流和管理同等重要。他的做法是平常会定期的给客户打电话,沟通交流下当下行情和经验,分享一些时事信息,加深彼此之间的情谊。所以客户有生意的时候总是第一时间就想起刘福贵。而刘福贵超高的情商也发挥了不凡的作用,总是能够在细节之处俘获人心。刘福贵告诉我们,今年在南通与一个韩国独资公司成交了一单近千万的生意,而在此之前曾与他们有过一次很小的合作,刘福贵诚实、诚信、认真负责又有原则的工作态度给公司负责人留下了深刻的印象,所以才有了这次愉快的合作。在产品质量上,福贵机电设备调剂中心总是精益求精,100%保证质量。公司还配备了专业的维修人员,在维修期内出现问题的产品一律免费包修。正是这样的为人处事和服务质量,使得福贵机电调剂中心的老客户高达70%。 
    2013年是我国“十二五”规划中的重要之年,也是承前启后的一年,变压器产业拥有巨大的市场需求和潜能,在高速发展时迎来了前所未有的机遇。刘福贵高兴的告诉记者:今年成交了几笔金额较大的生意,年销售额达到2800万。虽说今年总体行情不算好,硅钢片价格不断下调,但公司业绩却比去年有了大幅提升,得益于福贵机电调剂中心有固定的销售渠道,与数个公司和单位有长期合作。经济形势不好,竞争压力巨大,这是很多商人的感受。刘福贵说:低谷的时候要坚持,高峰的时候不能骄傲,事业是需要不断平衡发展,也是需要不断调节的。如今,福贵机电调剂中心已有仓库两千多平米,员工近20人,库存设备价值达600万。
    俗话说,大树底下好乘凉。这句话同样适用于网络销售平台和客户:网优•二手网就像一颗枝繁叶茂的大树,给予客户所需的信息和发展空间。刘福贵依靠这颗大树,不但提高了销售额,还提升了知名度,拓宽了购货渠道,扩大了客户群体。今后,刘福贵与网优•二手网定会继续合作,相互依存,携手共创未来。
    谈及今后的目标,刘福贵显得谦虚谨慎,说目前的工作要点是加大采购量、提高知名度、拓展客户群体,稳中求进,踏实前行。刘福贵表示:公司预备在三年内建立一条生产、收购、销售的产业链,积极稳妥寻求更大的发展。

后记:诚实需要勇敢和谨慎,信用需要坚持和完善,诚信需要经得起诱惑。恪守诚信、有着超高情商的刘福贵和他的福贵机电设备调剂中心踌躇满志,将以全新的姿态、矫健的步伐走向世界、走向未来,创造更加辉煌的明天。

(栏目编辑:刘伟南)
 

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今年41岁的刘福贵,虽然只在二手变压器行业干了不到7年,然而从最初的跌跌撞撞到如今的应付自如,福贵机电设备调剂中心在近乎于灼热化的市场竞争中生存并不断蓬勃发展,除了必不可少的坚持、努力、诚信,难能可贵的是刘福贵得天独厚的情商,让他一步步踏实的走到今天并将继续大步前行。

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他说:“100%保证产品质量,诚心诚意结交朋友。”

企业简介

福贵机电设备调剂中心位于河南省辉县市北云门镇西木庄村,主要长期收购:各种大型变压器.电动机.配电柜.电缆线.等各种电力设备。出售二手大型变压器....以诚信,真诚待人,提供高质量服务为本,深受新老顾客的好评!欢迎新老朋友前来洽谈业务!祝各位新老朋友生意兴隆,万事如意!

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