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【销售高手】  从业二十年,紧抓机遇,销售额连年递增。

邓建锋:紧抓机遇 开创未来

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-12-14 点击率12187次

上海勇林起重机械有限公司经理邓建峰

编者按:上海工业发达,工业总产值占中国的十分之一,主要以钢铁、汽车、生物医药、航空航天、高端造船、精密仪器、电气工程、装备制造、石油化工、电子工业等为主。因此吸引了大量的外来人员来到上海“淘金”,然而并不是每个人都能成功淘到属于自己的“那块金”,只有努力有勇气,同时能紧抓机遇、全力以赴、坚持到底的人才会是最后的成功者。
机缘巧合,实为有心
    1993年,20岁的邓建锋随着务工人潮来到上海,跟着老乡干起了各类行车的维修保养工作。认真努力的小伙子得到客户的一致好评,也结识了不少业内朋友。当时的二手行车生意并没有兴起,时值上海经济发展开上快车道,众多的钢铁企业面临空前的竞争压力,大批的企业关停整改、倒闭,这就给了二手行车业一个飞跃性的发展机遇。
    一个偶然的机会,一个老客户无意中说起需要增购一台二手十吨的龙门吊,说者无心,听者有意,邓建锋就记下了,正好在另一个朋友那里看到了这一款行车,介绍给客户看了之后非常满意,他便把行车回收回来进行维修、调试后卖出去了,除去开销,邓建锋赚了一万多元钱,可以想象,在当时的年代,一笔生意就可以赚到这么大一笔钱,换谁都心动,同样,邓建锋也看到了二手行车里的巨大商机,他说:“那可比维修的利润大多了。”由此下定决心,就在这行埋头干起来了 。
战略调整,紧抓时代机遇
    商场如战场,怎样的企业才能发展壮大呢?须占天时,须得地利,须有人和。当然,正如俗话所说,打铁还需自身硬,一个企业要发展壮大,自身需有行之有效的发展模式和发展理念。在行情一片大好的前提下,积累了一定资金的邓建锋更是牢牢把握机遇,稳步调整发展方向,迈开步伐向新行车市场开进。公司代理了中原重工“中原昇起”品牌的新行车,把新行车市场的客户群体这一块“蛋糕”牢牢的攥在手心里,也为自己的业绩开拓了另一片广阔的天地。
发挥优势,开创美好明天
    邓建锋干过多年的维修,对行车维修、保养方面非常在行,也知道这方面对客户的重要性,于是他组建了一支阵容强大而专业的维修团队,在售后服务上下功夫,将服务深入人心,以行动感动客户,赚来了无数客户的口碑。老客户便成了他的广告业务员,其中80%的客户都是老客户相互介绍的,完全不用愁销路,看来邓建锋对于营销真是有自己独到的领悟和心得。
静待时机,对市场充满信心
    邓建锋告诉记者:从2006年开始,二手行车行业发展迅速,行情非常好,公司基本没有库存,通常买回来转手就卖出去了;现在整个钢铁市场行情都不好,钢厂投资少、不扩产,直接影响二手行车业的发展和销量,现在库存较多,因为有好的设备我也会买下囤积起来。任何事物都会有好有坏的时候,我始终相信中国这么大的市场,行情一定会逐渐回暖的,我们都要有信心,保持平常心态,等待时机,蓄势而发。
 笔者寄语:上海勇林起重机械有限公司,在工业发达、同行扎堆的上海,巍然鼎立,真是可喜可贺;一个紧抓机遇的“淘金者”在纷繁的大都市努力打拼,在自己喜欢的行业里,取得一份傲人的成绩,真是让人钦佩。这个有勇气而又努力的当代“勇士”披荆斩棘,奋发向前,奔向美好的未来。

(栏目编辑:刘伟南)
 

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1993年,20岁的小伙子邓建锋从老家河南来到金融、服务、工业发达的核心大都市――上海,从散工做起,紧抓机遇,步入二手行车买卖行业,几经起落,邓建锋始终坚持;一干二十年,凭的是对这个行业的热爱和信心。

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他说:“老老实实做人,规规矩矩做事,以实际行动见真章。”

企业简介

上海勇林起重机械有限公司主要经营:二手单梁起重机、二手双梁桥式起重机、二手行车、二手行业动态

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