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【销售高手】  不怕货比货,就怕不知货,只要一对比,产品的好坏就立竿见影。

张国军:高尖端是新月未来的发展方向

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-08-02 点击率

江苏新月纺机公司总经理 张国军

    时隔四年,我们再次访问江苏新月纺机公司总经理张国军。和四年前一样的轻松愉快交谈,张总依旧沉稳而不乏魅力,或许其中还多了一丝意气风发、自信昂然。让我们不难看出,在他的带领下,“新月”发展的越来越好,越来越有朝气。
 

吸引客户,靠的是优质的产品,这是最本质的
    在采访刚开始时,张总就迫不及待向我们介绍起新月纺机公司的最新变化,“公司近几年最显著的变化就是产品和服务正在积极升级转型,设备向着高尖端的方向发展,服务则是只要客户要求的,我们就竭尽全力去满足。”他说道。
    由以往的传统产品向着高尖端化的设备发展;由单一的国产设备转变到多元化的进口国际品牌设备;同时不断完善公司的服务,丰富服务内容,并且没有区域限制,在全国范围内提供设备安装维修服务。这就是目前新月的发展状态。
    转型无疑是新月未来发展的必然趋势,2013年,经济不景气导致纺织企业发展遭遇寒冬。作为与其相关联的二手纺织设备行业所受到的冲击也是较大的,在这样的形势下,适者生存、强者生存。“我们只有以最高端的产品、最具竞争力的价格、最好的服务才能占据有利的市场地位,这才是‘新月’的生存之道。”张总表示。
    正因为认识到这一点,张国军先生时刻把设备质量摆在第一位。在通过网络和国外设备供货商取得联系后,他认真考察、仔细斟酌、慎重思考,通过一系列的筛选后,最终决定从美国的一家供货商进口一批设备。其设备总价值就达到了几百万,一个月后,设备销售一空,取得了非常好的市场反响。随后他又从美国、德国等欧洲国家陆续进口二手设备。张总说:“网络给我们提供了一个平台,我们也为客户提供一个优质设备的平台。”
 

竞争是个好事 商机无处不在
    经济形势不好,竞争压力巨大,这是很多商人此时此刻的感受。但在张国军这里却有不一样的景象,人来人往,其中不乏许多同行,大家坐下来一起交流,气氛很好。张总说:“有竞争是好事,商机无处不在,关键在于你自己怎么做。同行之间不单单只有竞争关系,合作机会也有很多,就看你能不能把握了。”
    在他看来,世上无难事、只怕有心人,事情都是做出来的,竞争也是促进新月不断适应市场、适应行情的催化剂。只要存在竞争,就会存在对比。张国军说:“我不怕你货比货,就怕你不识货。自己说好没用,只有大家说好才是真正的好。”从产品质量对比、从服务质量对比,对比之下,结果立竿见影。张总的自信不由感染到记者,他表示,新月的精品路线会一走到底。我们也期待着新月能为客户提供更多、更好的二手设备。
 

从只想今天不想明天到关注明天思考未来
    “张总,十几年前,您刚刚创业,当时曾想过自己会将生意做到今天这样的规模吗?”
    “想都不敢想,那个时候的打算是做一单生意算一单,生存下去就是最重要的,哪还敢想这么多啊。”他说道。“不过随着时间一长,手中的资源越来越多,自然想将生意做大做强。于是我就开始学习别人的经营模式,结合自己的实际情况,走出新月的高尖端化之路。”
    张国军向我们介绍到,新月目前的库存设备量在同行之中不算是最多的,大概价值在几百万,其中最大的原因就是他认为在设备销售周期上不易过长。他打了一个比方,就拿同样的设备来说,假设成本仅仅10元,那么就是卖11元,都有利润;但是如果在10元的基础上,加上运输费、人工费、仓储费等等,就是卖13元都没有什么利润可言,甚至还会有亏损。如果库存量过多,不仅有可能导致资金链断掉,而且随着成本的提高也会让设备价格竞争力不复存在。
    张总侃侃而谈,这不禁让人感慨,当初那个只想着今天有生意做就做的年轻人,如今摇身一变成为一个有着独特经营理念的成功商人。他从只想今天不想明天到关注明天思考未来的转变,让我们看到新月的未来,势不可挡!

(栏目编辑:邬佳欣)

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能吸引客户的,绝对是靠产品自身的优质。这就是江苏新月纺机公司的经营理念,由其总经理张国军所提出。当初那个只想着有一单生意,就做一单生意的年轻小伙,现在已经摇身一变成为一家公司的老板;那个只想今天不想明天的小商人,成为现在这个关注明天思考未来的成功商人。而“新月”在张国军的带领下,以崭新的姿态迎接新的挑战。

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他说:“自己说好不是真正的好,大家说好才是真的好。”

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首先感谢你对我公司的关注,在纺织业不太景气的今天你与我携手证明您很明智,花少的成本创造最大价值是你我共同的愿望,我公司资金实力雄厚以经营国产进口纺织设备为主,品类齐全,想您所想,为客户提供最大方便,在2011年被中国二手设备管理中心选评为诚信商户,全国收购破产纺织企业设备,有安装维修队伍,我公司宗旨;以人文关怀为本,以诚成事以德得人为理念,以开拓创新追求卓越永不言败为企业精神,我公司法人张国

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