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【】  以整厂回收为主,长年收购倒闭厂,积压物资以及各种二手设备。

郭振华:旧货中淘出的美日子

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-07-11 点击率

    河南省郑州市旧货交易是机电设备、库存物资、二手手机、电脑等旧商品集散地,其中主要经营二手设备的商家达到上百家,其它行业商户更是有上千家。而郭振华就是这里的一位普通商户,从废旧家用电器到二手设备、再生资源;从单件设备回收到大规模的整厂回收;20年间郭振华的经历见证了这个旧货交易的繁荣发展。
    翻开郭振华在网优•二手网注册成立的商铺相册中,我们可以清晰的看到店铺中堆满了各种各样的设备,尽管数量种类繁多但却不见丝毫杂乱,相反一台台设备被整齐有序地排列着。尽管卖的是旧货,但郭振华却认真的把这些设备打理干净,尽量让这些设备看起来“神清气爽”,他做事一丝不苟或许正是他能走到的重要原因。
    “初,我主要是回收废旧家用电器,河南省郑州市是省会城市,废旧家用电器这行有着很大的市场,我每天的工作就是上门询问,将一台一台废旧家用电器进行回收。”靠着这样传统的回收方式,郭振华一做就是两三年,每天都要跑上几十里,将一台台家用电器装上车,每天的工作时间几乎达到了十几个小时。尽管如此辛苦,但看着一辆辆车被装满了废旧家用电器并运输回去,郭振华心中就感到无比舒坦,对他来说,有苦才有甜,透过自己勤劳的双手,生活势必将越过越美,他坚信这一点。
    “生意都是从小做到大,我做生意涉及的资金也是从一开始的几万块,到现在的几十万、几百万、上千万,这是一个很自然的改变。”郭振华说道。做生意,先要解决的一点就是生存,没有解决这点,其它都不用讲,生意越做越大比什么都好。正是因为他这种积少成多的想法,让他在废旧家用电器赚到创业的桶金。随后在废旧家用电器行情不好的时机,郭振华迅速转而进军闲置设备行业,1997年,他成为郑州市旧货交易较早的一批商户。随着时间的推移,郭振华将生意越做越大,当初那个目标已经被他努力实现。就拿去年一单上千万的生意来说,那是郑州当地的一个工厂项目,郭振华在众多竞争对手中脱颖而出,从谈生意到拆迁工厂完毕仅仅花费了两个多月的时间。
    “对一个工厂进行估价、报价,这是一门技术活,报价太高,划不来;报价太低,没有竞争力,这其中就涉及了很多专业技能,20多年来,我全是靠实践慢慢积累出经验,从而才能准确估价,并报出合适的价格。”实践出真知,郭振华就是在这一场场实战中积累下丰富的经验,在他的讲述中,我们可以了解到回收可不是一件简单活。尤其是通过整厂回收更是如此,不仅需要了解二手设备行情,而且还要掌握更多的废旧物资行情,例如废铜、废钢、废铁等等,一旦不能及时掌握这些情况,就很可能对整个工厂作出错误的估价,那么带来的损失就难以想象。
    商人是逐利的,这源于资本的逐利性。但郭振华并没有一味的追逐利益。他说:“信誉是重要的,在这么多年的经商生涯中,我也碰到过不少不讲信誉的商人,签了合同不遵守的、给付货款后反悔的,我自己都生气,不想和这种人做生意。试想一下如果我也是这种不讲信誉的商人,别人还愿意和我合作吗。”旧货虽旧,但郭振华却始终坚持着敞亮的生财有道、富而有道。
    对于他来说,二手设备、废旧物资,这些旧货不仅改变了他的生活,让他过上了富足、幸福的美好日子,而且也能将这些弃之可惜的旧货物尽其用,能创造这样一个充分利用二手货品的场所,借此改变国人的生活习惯,培养大家珍惜资源和废物利用的理念。这也是郭振华作为一名商人对社会作出的大贡献。

(栏目编辑:罗胜)
 

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