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【销售高手】  信息时代,利用网络做生意。

张夫真:深谋远虑的“冒险家”

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-04-28 点击率

宏泰二手矿山设备有限公司总经理 张夫真

    对于自己突然转行会不会存在很大的风险,张夫真说:“成功是需要冒险的,我选择赌一把。”乍听之下,他给人的印象似乎就是个赌徒。但是从他的“赌”中我们却能够看出张夫真不一样的品性,生意人要在商界取得成功或多或少都含有一丝赌的成分,但是真正的高手绝不会只靠运气,其中的机遇、实力、眼光、准备等众多因素不可或缺。他能取得今天的成就看似是靠运气赢的一场赌博,但几盘下来能够一直赢到现在,谁又能说他没有足够的智慧和胆识呢。现在让我们走进“宏泰”公司总经理张夫真的创业赌局,看他是如何获胜的。
    说到张夫真做生意的经历,这要从他做废金属回收生意开始说起,作为商人随行就市可能是最明智的选择。因为行情的转变,废金属不再是最佳经营对象,于是张夫真决定重新寻找新的方向。说来也巧,就在这时他得知自己的弟弟在做二手设备生意,通过弟弟的介绍,张夫真开始接触到这一行。尽管二手设备市场的潜力很大,但做生意可不是那么简单的事,已经有过做其他生意经历的张夫真更是深知其中的道理。面对第一年公司经济效益不好的情况,他早有心理准备,非常坦然地接受现实。对于他来说这一年的销售成绩并不是第一位,建立商业人脉圈,打开销售回收渠道才是重中之重。
    但是当地的同行就有一二十家,和这种已经从业多年的老行家抢客户资源无疑是不切实际的做法,毕竟他们已经有自己的固定客户资源,早已形成稳定的市场局面。如何在这种铜墙铁壁中砸出一条生路呢?张夫真想出了一个好点子,利用互联网,面对全国开展新业务,就算当地市场已经呈饱和的状态,但整个国内市场可不是仅仅一二十家公司就能掌控得了的。张夫真的眼光的确很敏锐,在这个信息时代中,他仅用不到一年的时间通过网络慢慢地打开了部分回收销售渠道。2007年“宏泰”取得了很大的进展,公司效益显著提高。
    有创新是实现长远发展的基础,但眼前必须真正回收到二手设备才能得以生存。为此张夫真天天游走于当地各大工厂、企业,功夫不负有心人,他的努力终于有了效果。当得知山东的一家倒闭厂有二手球磨机需要处理的消息时,张夫真赶来并出价几十万采购到这设备,随后成功将设备出售,这就是他的第一笔生意。看似简单顺利,实则内有乾坤,表面上张夫真好像是只要获得商业信息就万事OK,丝毫不担心自己出的价格是不是合理,采购到这台设备是否有销售渠道,但实际上他之前早就做好了准备,打听了行情、了解了市场上的需求,底气十足的他才会这么果断就回收设备。他通过这单生意得到了丰厚的回报。这种有目标、有计划的做事方式以及超强的行动力或许才是张夫真成功的真正原因。
    随着商业信息资源、客户群体的稳定,张夫真改变了公司的经营范围,由原来的所有设备都经营到现在专业经营二手球磨机。他不是个贪心的商人,肉多嚼不烂,何不将全部精力放在自己资源最充足的这一块呢。现在在二手球磨机设备领域中,“宏泰”已经具有较强的竞争实力,不仅具备了40多位工人的专业资质拆迁大队,而且场地面积广,库存充足,目前仓库里就有五六十台设备,可供客户自由选择。尤其是在设备质量上,张夫真更是严格把关,他说:“不断精益求精是我的目标,因此在设备质量上一定要有保证,这也是对客户讲诚实守信用的表现,如果忽悠客户的话,只能获得一时的利益,以后谁还敢和你做生意。所以这点是绝对要坚持的。”同时公司还在临沂开设一家门市部,以便给客户提供咨询服务。业绩上更是有了明显的变化,在我们采访他时,张夫真说:“前不久在河北回收了一个水泥厂,拆迁历时三个月,几百万的物资至今已经全部销售出去,现在公司的利润还是非常不错的。”
    至今为止,张夫真在这行发展了六七年,在业内已经崭露头角。在他的带领下公司呈现良好的发展态势,但是他并没有放松警惕,因为他知道商业投资就是一场赌,只要生意还在做,结果就没有出来,今天赢了,不等于永远赢了;今天输了,也只是暂时没赢。有投入就有风险,只要张夫真没有从这生意“赌局”中退出来,那么风险时时刻刻都存在。但他决不惧怕,有着一颗冒险心的他不会因这点风险而停止自己前进的步伐,就算是一场赌局,他也会谨慎小心、步步为营,尽自己最大的努力,将风险降至最低,做好充足的准备迎接未知的挑战,不断给自己增加胜算去赢得这次冒险。

(栏目编辑:尹慧)
 

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他富有冒险的精神,对于自己的突然转行,不是不曾担心生意上的风险,只是这点风险不足以阻挡他前进的步伐。他喜欢尝试冒险,但每一次开始都会做好充足的准备,他不是逞匹夫之勇,而是深刻了解有付出才有回报,坐等天上掉馅饼不是他的风格,他更喜欢靠双手得到自己想要的。他是张夫真,“宏泰”的创办人。

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他说:“做生意不能没有诚信,忽悠只能一时,诚信才能长久。”

企业简介

山东宏泰二手矿山设备有限公司长年经营高品质二手球磨机,烘干机旋窑,二手回转窑,水泥,选矿用球磨机及化工设备,破产企业回收等,经营范围覆盖华东地区,环渤海湾地区,北部沿海经济区,本公司经营旧机床回收,销售业务有着雄厚的经济实力,让您尝试到最满意的价格,一流的服务,并以"创新,务实,诚信,敬业"为企业理念,欢迎国内客商洽谈,

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