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一、需求分析
(一)学习驾驶已经成为目前的一种普通消费行为,拥有是人们的一种必要技能,是21世纪的一种新的生活方式。每年全国超过千万的驾驶新学员,这个数字每年递增。主要经济大省广东、江苏、浙江、山东等学员数量超过40万/年,北京、上海、广州、重庆、深圳等大城市学员数量超过10万/年,其中学习C牌驾驶比率超过90%。还有更多的想学习驾驶,体验驾驶快乐的其他人员。
(二)目前学习驾驶遇到的问题,主要是驾驶时间不够,经验不足,教练素质参差,驾校竞争压力大。学员心理紧张,也是影响其学习效果和以后应用的关键因素。
(三)目前驾校驾驶考试一次性通过率不超过60%。另外很多拿到的学员不敢上路,或者由于长期没有驾驶较为生疏,马路日益增多,交通事故也是比比皆是。
(四)实践证明学好驾驶的核心是通过经常训练达到熟能生巧的程度!
二、竞争产品分析
(一)驾校增加学习时间-这会直接增加驾校本身的成本,降低驾校利润。
(二)学员自己请陪练-这会增加学员的经济成本,占用大量学员工作时间。
(三)大型模拟驾驶机-目前主要集中在驾校或者一些私人驾吧,价格贵、网点少、不方便。
三、目标客户分析
1、考驾照学员
学员按照种类分为大客车、大货车、小轿车 本设备适合各种学员。
但是考虑到经济性和必要性,本产品以小轿车学员为主。因为该类学员经济条件较好,同时更关注学习环境舒适,方便和质量。
其中容易接受者为20-35岁其顺序为女性、白领、青少年。
中老年人需要帮助转变观念,他们学车较慢,有迫切需求,但是对电脑和设备陌生,存在一定抵触心理。
2、 喜欢驾驶的未成年人
这些人喜欢驾驶 ,但是又没有资格去学习驾驶,家长也希望孩子能够玩健康有益的。
6-12岁少年,为家长给孩子提供一个健康有意义的学习设备。
15-18岁青少年,一个玩转大人汽车的学习设备。
3、喜欢驾驶的其他人员
四、渠道分析
1、驾校或者驾驶
驾驶学员集中的地区是这些学校和,几乎所有的学员都是通过驾校和参加驾驶考试。驾校和教练对学员有非常强的影响力。
2、互联网
网络是现代中青年、青少年了解和获得信息的一个主要渠道,网络具有传播快、覆盖广、购买方便和经济节约的特点。
3、超级
超级是目标客户包括家长和孩子必去之地,其展示销售效果好。
4、大型
喜欢的人员的集中地,其展示销售效果好。
5、设备商店
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6、
喜欢的青少年的集中地,其展示销售效果好,传播速度快。
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