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【现货王】  现有价值1200万的库存,上海最大的经营二手起重设备公司之一

马林:起重机吊起的东方明珠

网优fengj.com·人物 发布时间:2013-03-21 点击率11818次

上海浩滂起重机械有限公司    马林

    上海浩滂起重机械有限公司成立于1993年,经过二十年的发展,公司已成为上海市二手设备市场数一数二的龙头企业。公司拥有1000万的注册资金,占地面积24亩,库存机械设备价值达到1200万,现有员工七八十人,分设销售,市场,技术,生产等部门。“浩滂”不仅回收二手设备,并且自己生产起重设备,产品远销墨西哥,巴西等南美洲国家。公司如今的辉煌成就,离不开两个人在其背后的运筹帷幄,这两个人便是马林和他的姐夫。
    1993年之前,马林从安徽来到上海,找了一份汽车修理工的工作,主要负责汽车配件的安装和维修。做了半年以后,马林敏锐的察觉到了二手设备市场隐藏的利润。当时的二手设备,尤其是铲车这类机械,利润高的惊人,收到的设备处理掉就意味着能收获80%的利润。于是,马林毅然辞去了安装维修的工作,开始从事二手设备的生意。姐夫在这个时候,也已经在二手设备市场上大展拳脚。等到1993年,姐夫在上海成立了上海浩滂起重机械有限公司,马林并没有马上加入公司,与姐夫合作,而是选择让自己接受社会更深层的打磨。储备了丰富的经验后,马林才接受了姐夫抛出的橄榄枝,在2000年注资“浩滂”,成为公司的股东之一。九十年代的信息并没有现今这么发达,公司现在的成就离不开姐夫以前不辞辛苦的付出。马林也深知其中的辛苦,他感慨道:“那时候只能是多跑业务,到处发名片发传单。再托朋友介绍朋友,慢慢积累才有了现在的人脉。”
    付出才会有回报。现在,公司和宝钢、武钢等大型企业都建立了长期合作的关系。目前,公司正与宝钢下属单位达成项目合作,帮其安装行车的工作正在进行中。凭借技术,质量、服务等多方面过硬的保障,“浩滂”的生意越做越大。出口也是浩滂起重机械现在的一个发展方向。去年九月份,马林通过沈阳一家出口公司介绍,将价值三四百万的两台炼钢设备,一台龙门吊出口到墨西哥。这笔生意达成以后,公司利润占到10%。对于这笔生意,马林对此有自己的看法。他分析说,其实这笔生意的利润并不算高。二手设备市场经过这么久的发展,已经趋于饱和。因为做这行的人越来越多,市场上出现供大于求的现象,所以,利润大不如前。若是这次的设备放在以前的市场,处理掉的利润能达到80%。面对这样的市场行情,“浩滂”也及时调整了策略来应对。凭借合理的价格,更优质的服务,在日益激烈的竞争中依然能够保持着良好的发展态势,因此,去年销售额高达2000万。
    在上海这个国际化大都市中,接触到的不仅是五光十色的都市生活,还有顶尖潮流的信息技术。对于马林来说,电子商务已然不再是一个新兴名词,在网站上做广告也成为了现在为自己公司宣传做生意的一个方式。在网优•二手网注册会员后,马林随即与广东一位做混凝土灌装生意的商人成交了一台价值几十万的龙门行车的生意,仅这一次就把一年的广告费轻松收入囊中。对于做生意,马林觉得不光要善于与时俱进,运用新的手段,还有做人,这是最基本且最重要的事情。只有先把人做好了,才能把手上的事情做好。成交第一笔生意很容易,可是要实现长远的合作是比较困难的。这就取决于一个公司的形象。而能体现公司形象的,就是代表公司出去谈业务做生意的人。马林始终相信并且奉行一句话:做事先做人。一个人的人格魅力是一笔无法衡量的财富。
    除了对自身的严格要求,马林对公司的服务也有自己的标准。服务做好了,才能留住客户的心。顾客是上帝这句话一直被视为各大行业的真理。马林将这句话运用体现在公司具体的行动上。做二手设备,首先就是要进行收购。“浩滂”对回收的机械设备有自己的要求,设备要达到八成新以上而且质量一定要好。做好了第一步以后,第二步就是很多客户关心的售后服务问题。对此,马林说:“不管新旧设备,只要是从‘浩滂’卖出去的,不仅负责安装维修,而且提供一年的保修期。”这无疑就是服务有保障的最好体现。最后一步也是最关键的,就是技术。“浩滂”有自己的生产线,在上海这样的国际都市,技术信息的接收也更加灵敏。对于生产起重设备,“浩滂”力求采用最新最好的技术,有了优质技术,才有质量的保障。
    对于今年的展望,马林表示虽然行情不太好,但生意只要踏踏实实的做下去,市场回暖是迟早的事情。公司会一如既往的完善制度,提高技术,为客户提供一个更好的服务。秉持着这样的态度,在马林和姐夫的带领下,“浩滂”一定会打造属于自己更加广阔的天空。这颗被起重机吊起的东方明珠,也会在上海二手设备市场的天空展现它的流光溢彩。

    后记:每一个企业辉煌的现在都有一段鲜为人知的历史。那是一段关于企业与经营人共同成长的过去,饱含成功背后默默付出的汗水和努力。以前有过多少拼搏和奋斗,现在才能收获多大的荣耀与辉煌。每一个创业人士的故事都是一个真真切切存在的激励人心的例子。或许,命运需要机遇,需要选择,但更需要的是坚韧的毅力和无畏的勇气。

 

 (栏目编辑:文倩)


 

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成功需要的是一个机遇,而你要做的就是把握住它。早年前,一个安徽小伙来到上海这个大都市寻求发展,经过自己的拼搏和奋斗,遇上了人生的转折点。姐夫向他抛出了橄榄枝,他及时的接住,从此与姐夫一起并肩作战,在二手设备市场大展拳脚。他就是马林,上海浩滂起重机械有限公司的股东之一。两人齐心协力的合作,使“浩滂”如今成为上海二手起重设备市场数一数二的龙头企业,为上海经济市场再添一颗东方明珠。

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他说:“做事先做人”

企业简介

上海浩滂起重机械有限公司是上海市最大的二手起重机械现货交易市场,是集整车销售及二手调剂双梁起重机、门式起重机、单梁起重机、电动葫芦、架桥机、装卸桥、过轨机、抓斗及防爆、绝缘、电磁、变频、冶金铸造起重机等各系列多品种物流设备为主导,集销售、回收、安装、维修为一体的高科技股份制企业,公司拥有雄厚的资金链和广泛的产品资源,机械工作性能良好!以品种多样,规格齐全,质量优良,服务周到而赢得客户信赖!凭

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