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【调剂精英】  做生意的能人,销售中的强人。

徐兆良:新鲁商的经商之道

网优fengj.com·人物 发布时间:2012-12-24 点击率

    【编者按】中国古代晋、徽、浙、粤四大商帮,闻名天下,不仅在一定程度上冲击了传统的封建社会结构,而且或多或少给中国社会带来一点近代化的萌动。但是由于封建社会重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发,明清时期爆发的一场“商业革命”出现了转机,使得中国经商史上发生了巨大的改变,中国十大商帮就是在这场“革命”中相继崛起。悄然发展起来的山东商帮就是其中之一,本期人物淄博竣凯化工设备公司总经理徐兆良就是一位鲁商,让我们通过他,一起走进这个全民经商的商帮,了解他们的致富之道吧。

    徐兆良是山东淄博人,才到而立之年的他已经是一家颇具规模的企业老总,2006年,他成立了淄博竣凯化工设备公司,专门从事二手化工设备行业,像所有年轻人一样,自主创业是每个人梦寐以求的理想,雄心壮志的开创属于自己的一片天地是他接下来所要做的事情。现在看来,功成名就的徐兆良已经实现了当初的愿望。

    一说到山东人,或许所有人的印象都是豪爽大方,做事直截了当,不喜欢拐弯抹角。不言而喻,徐兆良也是这种类型的人,就连做生意也毫不例外,或许正是因为这份质朴,让他的经营之道成为高招。踏实做生意,用实在、可行的经营方式去获取别人的信任,用100%诚意去换取客户的青睐。可见,这也是徐兆良能取得今天这样成绩的制胜法宝之一了。

    鲁商是单纯的,但这并不代表他们不懂如何规划自己的事业,相反他们很有远见,注重细节,在小事上注意规范自己的行为。所谓“细节决定成败”,正是因为平时对小事的认真关注,才能将小事做成大事。2008年,通过仔细地市场调查,详细地分析市场行情,了解各地的设备需求,他发现代理新设备存在巨大市场,于是决定进军新设备代理,同时公司经营范围阔及化工厂拆迁。

    生意规模是越做越大,新的问题出现了。如何开拓采购、销售渠道成为紧急需要解决的问题,徐兆良无疑是睿智的,他紧跟时代的脚步,开始尝试电子商务,将生意搬上网络,利用时代产物为自己的事业挖掘出更广阔的市场。将生意做到全国,基本上全国各地都有他的客户,而且回头客很多。

    新兴事物的产生,往往衍生出两面性,网络的确方便,但是与此同时也为市场带来了一丝混乱。欺骗事迹时有发生,但是,徐兆良坚守企业信誉,树立其良好的口碑, “诚信关乎企业生死存亡,不诚信,等于自取灭亡”他说。的确,相比于其他人的经营之道,他的方法实在是没有什么高明的地方,但是他的生意理念、做事方式反而成为他的独特胜利旗帜。

    人们常说“无商不奸”,只有赚钱才是硬道理。可是事实证明,没有诚意的老板就没有市场的合作伙伴,就没有人缘。对于徐兆良来讲,做生意就像交朋友一样,一个好项目,需要大家一起来做,和同行合伙一起做生意已经是家常便饭的事。可谓“仁者归心”,徐兆良的信誉聚集外部力量,也得到了内部员工的认可,如今淄博竣凯化工设备公司不仅拥有8名员工,还有30多亩地的仓库,公司极具规模。我想,这才是徐兆良真正成功的秘诀!或许也是所有鲁商的致富之道!(栏目编辑:尹慧)

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他是千千万万商人中普通的一员,他或许不是最成功的商人,但是他确是非常实在的商人,他说讲诚信,不是什么喊口号的问题,这是关系到企业的知名度和影响力的问题,更重要是这是关系到做人的问题。君子爱财,取之有道,“我只拿和自己付出相等价值的回报”,他就是淄博竣凯化工设备公司总经理――徐兆良。

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他说:“诚信待客不搞欺诈,用诚信广交天下朋友。”

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