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【人物介绍】  年销售额达5亿元;为长沙远大住工“量身定制”的无基础双体养护窑为公司进军绿色建筑行业打下了坚实基础

龙宏欣:抓住国家“一带一路”政策带来的机遇

  • 发布时间:2020-04-30 点击率
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  龙宏欣,男,中共党员,高级工程师,博士学历,现任纽科伦(新乡)起重机有限公司董事长,兼任武汉理工大学、华中科技大学荣誉教授、博士生导师,2011年获得“十一五”全国重型机械行业优秀科技工作者,2014年被 “河南省起重机械产业技术创新战略联盟理事会”任命为副理事长。

  在其带领下,研发的ND系列电动葫芦、NL系列环链葫芦一经投放市场便获得业界的好评及认可,先后与中煤集团、准格尔能源等国家重点项目签订供销合同,年销售额达5亿元;为长沙远大住工“量身定制”的无基础双体养护窑为公司进军绿色建筑行业打下了坚实基础。

  自担任纽科伦公司总经理及董事长以来,使纽科伦公司综合实力大幅提升,业绩稳步增长,为纽科伦公司成为行业在先的典范性企业打下坚实的基础。

  有问到他纽科伦成立至今已经走过了多年的发展历程,作为掌舵人对纽科伦、对长垣起重行业一定有不少心得感悟,给我们分享一下心得

  他说纽科伦公司成立于2005年8月,原为新加坡独资企业,2012年变更为中外合资企业。行业内都知道,长垣的起重机在通用起重机产品方面占国内起重机市场总额的50%—60%,且产品雷同度高,同质化竞争严重,为避免陷入恶性竞争,纽科伦公司在成立之初,就制定了“打造国际化品牌”的战略目标,坚持实施差异化发展战略,不断进行技术创新和管理创新,产品由通用化向专业化、特色化转变,与国际标准接轨,和世界知名起重机厂家同台竞争。

  经过近10年的发展,纽科伦公司通过战略规划的实施,在产品开发、市场推广、质量过程控制、精益管理等一系列活动,使企业得到了较好、较快的发展。综合实力位于国内同行业前列,品牌知名度也随公司的发展得到提升,并得到业界的认可。2014年公司被重机协会葫芦分会授予“副理事长单位”称号。

  现如今越来越多的起重机企业面对国际品牌的冲击都有些力不从心,对此,龙宏欣认为应该如何应对这一困境?

  这个问题道出了国内起重机所面临的困境,前几年,国内起重机的中、高端市场基本上被国外品牌所垄断,尤其在国内的高端制造行业及国家重点项目采购时,基本上没有国内起重机企业的身影。近两三年以来,随着市场需求的变化,越来越多的起重机制造企业开始意识到,提高自身产品质量刻不容缓,必须缩小自身与国外品牌的差距,这样才能在越来越激烈的竞争环境中站稳脚跟、脱颖而出。

  “时势造英雄”。在变革与竞争的浪潮中涌现出一批优秀的企业,纽科伦公司就是其中之一,近几年纽科伦公司研发及投放市场的产品,都是参照欧洲先进设计标准,如我公司生产的ND系列电动葫芦及NL系列环链葫芦,一经投放市场就受到了业界的肯定与好评。在国内经济下行的情况下,纽科伦公司保持稳定增长,也得益于高标准的欧式产品开发。此外,纽科伦公司的做法,在长垣起重机产业集聚区起到了带领和示范作用,对行业的发展也起到了积极的带动作用。

  目前,北起院正牵头组织推广国家的科技支撑计划——轻量化系列起重机研发,将会进一步推动国内生产厂家按照市场规律进行资源整合,促进企业的转型升级,缩小与国外品牌的差距,改变国家重点项目过于依赖国外品牌的现状。 国内企业要以积极的态度面对国际品牌的冲击,通过调整产品结构、改进工艺方法、加强过程控制、改变市场营销方法等手段,逐步缩小与国际品牌的差距,为国内企业走向国际市场打下坚实基础。

  众所周知,纽科伦是起重机行业优秀制造企业之一,但在新的市场环境下,在产品领域上互相渗透已成为趋势,纽科伦准备怎么应对这种变化?

  龙宏欣说纽科伦公司通过近十年的发展,逐步走出一条属于“纽科伦特色”的道路,特别是自2011年以来,纽科伦公司在实施差异化发展战略的同时,坚持实施研发一代、设计一代、试制一代、推广一代的“四个一”的产品发展方向,很大程度上提高了市场占有率及品牌知名度。 在新的市场形势下,各个厂家都在以积极的态度面对激烈的市场竞争,产品领域相互渗透已成必然趋势,今后一段时间内,市场很难出现“一家独大”的局面。要继续保持在先地位,就要求我们必须“强身健体,苦练内功”,通过加快新产品研发进度,加强产品制造过程的质量控制,提升企业“两化”融合水平等手段来提高企业的综合实力及核心竞争力。例如,纽科伦公司率先在行业内引进焊接机器人、龙门焊等先进设备,所有生产线实行流水线作业,实现了所有焊接工件不落地,以NL环链葫芦车间为试点,直至辐射到所有生产车间的MAS系统(生产制造执行系统)等先进设备及制造系统的投入等,都在一定程度上提高了纽科伦公司的产品辨识度,对市场的良性发展起到了积极的推动作用。

  在市场营销方面,纽科伦比起同行来有什么特色?

  龙宏欣说企业要生存发展,必须要做市场需求的产品。近年来,纽科伦公司为满足市场需求,从调整产品结构为入手改进销售策略,主要有五方面:

  1. 从销售单一起重机产品向产品总承包转变,从项目开始就主动参与到客户生产线的方案设计,为客户提供全过程的设备与服务。

  2. 细分市场,改变以往产品结构,制造出符合不同行业(如造纸、钢铁、食品等行业)使用要求的特色起重机,固化为公司标准产品,进行市场推广,扩大市场份额。

  3. 在确定交货周期的前提下,根据买卖双方的意愿,签订《诚信协议》,以此约束提货周期及制造周期,并出台双方都接受的考核方式,这样不仅缩短了生产周期,减少公司的库存,也得到了顾客的认可,更促进了后续的合作。

  4. 充分发挥纽科伦公司技术力量强的优势,通过让技术人员充分参与市场营销,培养一批为销售服务的技术人员与销售工程师队伍。

  5. 在国内经济呈现新常态的大背景下,除了制定相应的策略进行应对外,还要积极开拓国际市场。近几年,纽科伦公司出口额增幅较大,并保持了良好的发展态势,今年一季度,纽科伦公司已拿到几千万的国际订单,出口伊朗及澳大利亚的300t游艇搬运机和100t轮胎吊都得到了用户的认可。未来3-5年,纽科伦公司将大力发展国际贸易,以实现国际订单占到总订单额的50%以上的目标,保证企业的良性发展。

  未来几年内公司应当如何洞察趋势把握更多发展良机? 龙宏欣说全面启动公司战略的制定,对宏观环境、行业环境,以及内部环境进行科学分析,抓住国家“一带一路”政策带来的机遇,从产品差异化,产品升级换代,从研发到产品制造的质量控制,进行全方位的、全过程的持续改进,力争达到国际先进水平。 常言道:“危机中蕴含着转机”,我们要紧紧抓住起重行业在周期性变化中蕴含的机遇,苦练内功,锻炼发展自己,相信纽科伦公司乃至整个起重机行业将会有迎来更加稳健、健康的发展。

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