随着经济的发展，机械更新速度加快，很多用于生产、建设、农用等的机械设备出现了闲置现象。由于设备本身范围很广，分类复杂，专业性强，但却没有固定的拍卖模式及专门的拍卖公司，所以大部分公司的做法是把设备类的标的和其它实物资产一起拍卖。那么，在拍卖中应该注意哪些问题呢？

委托

第一阶段主要是拍品的征集的问题。通过和委托人进行商谈了解到的情况，一般委托人很愿意将自己手里的闲置设备进行变现。但是企业由于自身信息面比较狭窄，再加上所要处理的设备数量少，价值不一定很大，同时设备本身的专业性，因此不容易找到合适的买家。如果仅有很少的设备进行拍卖，形不成规模，拍卖公司运作拍卖会的成本不一定能够收回。因此拍卖公司应该同时和数个委托人进行商谈，争取多征集一些设备进行集中拍卖，这样会使拍卖运作的成本降低，对拍卖公司也会形成很好的宣传效果。

招商

由于设备的种类很多，每一个委托人所委托的设备用途可能都不一样，这给招商工作带来了一定的困难，也对拍卖公司相关人员的素质有一定的要求。另外，一些有需求的竞买人也未必想到通过拍卖会可以竞买到他们想要的设备。为了更加充分的招商，应该针对设备的性质、用途加以分类，根据竞买人的兴趣以及需要分别进行招商，以做到“拍其所好”。再利用报纸、电台等媒体发布公告，进行招商，争取做到在维持现有的竞买人的同时，大力挖掘潜在的竞买人。

预展

预展阶段的主要问题是展示地点的选择。由于前期标的征集较多，经历了招商阶段以后就该进入预展期了。拍卖公司如果在预展期间出现问题，容易影响拍品的成交率以及竞买人的信心，对拍卖公司产生不利的影响。如果标的本身比较大，不利于搬运，由委托人进行保管，就有可能出现竞买人绕开拍卖公司直接与委托人进行交易的情况，给拍卖公司带来不必要的麻烦。这时候应该和委托人充分沟通好，并书面约定委托拍卖合同成立后至合同终止之日，委托人不得私下与竞买人进行交易，并要求其对保留价保密。

拍卖

从很多拍卖公司的经验来看，大多数的竞买人竞买设备并不是为了自己使用，而是再转手卖出，从中获取差价。这些竞买人之间私下信息沟通顺畅，尤其是同一地区的竞买人。所以拍卖会阶段需要注意的问题主要是防止竞买人之间相互串通，在拍卖会上不举牌，迫使拍卖公司降价，这不利于拍卖会的举行，也不利于维护拍卖公司和委托人的正当利益。总之，应当在招商阶段下功夫，尽可能在不同地区招商，使得竞买人之间串通的可能性降到最低，这有利于维护委托方和拍卖公司的利益。

交割

这个阶段最主要的问题是协助委托人、买受人办理标的的交割、运输等问题，做到善始善终。拍卖公司应该与买受人保持联系，定期回访，以确定其“需要什么”，掌握动态需求、供给及价格信息。（作者：吴建光）