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人物 > 人物报道 > ——访张家港市华尔机械有限公司董事长颜玉祥
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——访张家港市华尔机械有限公司董事长颜玉祥

  • 发布时间:2009-09-02 点击率
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cnsb:颜总,您好!请您先给我们介绍一下贵公司的一些具体情况。
颜玉祥:
我们公司成立于2004年2月18日,主要生产制造化工机械、洗涤机械和塑料机械,目前有5个生产车间,厂房面积8000平方米,拥有200个员工,公司年均产值在1个亿左右,每年能够为当地创造的税收在1000万元以内。

cnsb:颜总,目前华尔机械主要都销往哪些地区和国家?
颜玉祥:
我们的设备主要以出口为主,市场是全球性的,目前,华尔机械已经远销40多个国家,主要都是分布在北美、欧洲、非洲、亚洲等地。

cnsb:贵公司主要是采取哪些营销方式将产品销往国际市场?
颜玉祥:
主要通过三种渠道:一是通过网络,公司运用网络营销这种方式已有五年了,网络营销目前占我们年销售收入的40%左右,我们主要是通过一些外贸性的网络平台进行推广,网络营销跨越了地域的限制,让我们快速便捷地找到了一些国外客户;第两种渠道就是通过国外的客户群介绍;**就是我们已经在海外积极发展了十家代理商,主要分布在美国、德国和意大利。

cnsb:在激烈的市场竞争中,华尔机械是凭借什么竞争优势来吸引客户?
颜玉祥:
首先,我们采用CE认证、ISO9001质量体系认证,较高的资质可以提高我们的信誉,让购买者放心,一旦一个客户认可了,就能够达到以点带面的效果了;其次,我们的机械价格合理,从不加价、抬价,材料涨价我们会适当地调价,材料降价了,我们也会为客户着想适当地调价:第三,我们有很强的技术研发能力,有很多项技术都是保密的,技术含量、附加值高,公司组建了一支12人的技术研发团队,都是**的工程师。并陆续推出了一些创新产品:例如我们生产的挤出生产线技术,管材采用快速冷却,确保了管材的实体质量,在原有的基础上将材质提高了30%。还有我们生产的洗涤机械在抗振动方面,在国内外市场已占有一席之地;第四,我们对客户实行跟踪服务,即经常保持与客户的联系,卖出产品后,我们会时刻关心客户,不会遗忘客户,主动为客户服务。这样不仅留住了老客户,还吸引了新客户。售后服务方面,已经做到了设备不论大小,统一保修一年,

cnsb:在产品的生产过程中,华尔机械是如何践行“精工细作,精益求精”的理念?
颜玉祥:
“精工细作,精益求精”这八个字是我们公司一直以来的追求。我们的机械从研发到试制到生产的全过程,全部都采用国家规定的RS企业管理体系,确保了每个零部件都精工细作,在调试的过程中我们有电器漏电保护,用热保护,假如客户有误操作,我们还设置了误操作保护。

cnsb:您当时将公司取名为“华尔”的原因是什么?
颜玉祥:
这个名字主要来源于美国的华尔街,那里是全球最富有,也是技术实力最雄厚的地方,华尔街的商人最有实力雄厚,像美国的通用、微软这些大公司都进驻在那里,我看重华尔街,于是创办了华尔这个品牌。希望华尔机械能像美国华尔街证券交易所门口的金牛那样气势磅礴,牛气冲天!

cnsb:公司有没有受到去年金融危机的影响?现在的市场是否已经回暖?
颜玉祥:
在一季度的时候确实受到了很大的影响,不过我们本着华尔的精神——确保企业员工的保障,确保了营销市场的优势,我们还是坚持走过来了,危机期间,我们不仅没有裁一个员工,还增加了12个员工,如今市场已经逐渐好转,在1至7月份我们的销售额达到了9500万,今年估计会超过1.6个亿,预计要比去年增长10个百分点。

cnsb:公司和五年前相比**的变化是什么?
颜玉祥:
在销售额方面:从当初的几百万到几千万再到现在的上亿元。员工人数也在每年等比例的增加,有了现在200名员工。厂房面积也从原来的1200平方米增加到8000平方米,差不多是原来的4倍。

cnsb:公司能够取得**的成绩,主要取决于哪些方面?
颜玉祥:
首先是国家在这方面比较重视,江苏省也实行了产值保护, 其次是我们也一直都在加大外贸力度,确保国内市场继续扩大。

cnsb:公司今后有什么打算和规划吗?
颜玉祥:
我们打算花个3到5年的时间发展国外客户,预计再增加50%的海外客户,再将我们华尔机械发展到100个国家,我有信心!未来我们会不断加大研发,加大产品的合理性,争取做到国内外第一,为张家港争光!华尔机械**的目标就是为国家做出更大、更突出的贡献。

cnsb:感谢您接受我们的采访,祝愿华尔机械早日实现目标!
颜玉祥:也非常感谢中国设备网!

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