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【销售高手】  老客户比例占80%以上,运用有效的网络营销模式,销售额过千万。

罗刚:六万起家 赢在持之以恒

网优fengj.com·人物 发布时间:2012-07-16 点击率

    现在八零后创业已不是什么新闻,每年都会涌现出一批“创业精英”。几年下来,这些引领风气的“弄潮儿”在市场上拼搏得顺利吗?这次我们有幸采访到的天津市鼎益电机、风机设备购销有限公司总经理罗刚就是一位八五后的小伙,没有富裕的家境,缺少少年求学的机会,创业路上的他却拥有坚定不移的信念。在二手设备行业拼搏的六年中,他用自身的创业经历告诉我们:精准定位,有主见、有决心方能成大事。

天津市鼎益电机、风机设备购销有限公司总经理  罗刚

“精准定位,朝着目标努力奋斗”
    坐在总经理办公室,罗刚讲述着自己的创业历程。二十五岁的他,看起来成熟稳重,落落大方。
罗刚说,十五岁那年他从家乡四川来到天津打工,第一份工作是在当地一家电机厂上班。一年半的时间,基本上掌握电机的维修、安装、调试技术。日复一日的工作并没有磨褪罗刚心中的事业梦想,他不断储备知识,积累技术经验,为将来的创业做准备。
    那段时间的罗刚精神振奋,有时候会因为解决了一个技术难题而兴奋地彻夜难眠,有时候会因为某个问题搞不明白而通宵达旦,“那种求知若渴的感觉现在想起来都感觉不可理解”。
    功夫不负有心人,经过刻苦钻研,罗刚的技术实践和专业知识突飞猛进,自身拥有过硬的技术优势和知识经验,在电机行业,认识他的人也越来越多。而其中也不乏一些在二手电机行业发展起来的朋友。“第一次买卖设备比较顺利,我那时一天的工资仅几十元,仅一笔生意就赚了两百块钱,当时心里很高兴。”罗刚说,认定二手电动机行业是自我打拼的一个大好机会,他就辞去工作,一举投入其中。
    万事开头难。罗刚说,最初缺少创业启动资金,在亲戚朋友的慷慨解囊下才得以度过。“当时凑集了六万块钱,我也下决心一定要做出成绩来。”为了节省资金,几乎所有的工作都只能自己来干,罗刚四处奔波联系客户源和进货渠道,起早贪黑也是常有的事。刚毅的个性丝毫没有让罗刚在困难面前低下头。

以“网”取胜 坚定信念
    经过六年的创业实践,如今公司已建成六亩多的货场,库存价值达到八九百万。有付出就有收获,在罗刚的精心打理下,公司去年销售额超过千万。“我觉得人一定要对自己有一个精准的定位,看好了就要朝着目标努力奋进。经验都是慢慢积累的,我看准了二手电机行业的发展前景,不管别人怎么说,都会坚持做下去。”罗刚不无感慨地说。
    在激烈的市场竞争中,最重要的是看你怎么去发现、怎样去把握发展契机。07年,罗刚果断地调整营销策略,运用当前最时兴的网络营销,将它的作用发挥到极致。他积极通过网络进行推广,让公司以最短的时间、最小的投入,实现最快发展。“近期通过中国二手设备网获取商机,在天津顺利成交一笔买卖。”罗刚的脸上写满了欣喜。
    创业过程中难免有风险。“08年金融危机,一下就亏损了十多万。回想起来,我很感谢那些帮助过我的人,亲人的支持、朋友的鼓励让我重新振奋起来。”罗刚说,最艰难的时候,他只有一个念头:坚持下来,努力拼搏才有胜利。
    目前,公司的业务正处于上升期,市场也在不断扩大,“我认为最重要的是有没有一个目标,并朝着这个目标努力去奋斗的意志,只要坚持了,就有所收获!”罗刚用自己的实际行动证明这句话,不断创造机会让公司在竞争中异军突起,取得骄人的成绩。


(栏目编辑:余 艺)
 

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今年二十五岁的罗刚看起来成熟稳重,步入社会打拼的十年历炼出坚毅的个性,在困难面前,他只有一个念头:坚持下来,努力拼搏才有胜利。

大智汇

他说:“精准定位,拼搏成就事业。”

企业简介

天津东方动力透平风机设备有限公司位于天津市津南区小站镇迎新村钢材市场往东,致力于为国内众多冶金,化工,石油,空分,电力,城建,生物制药等国民经济支柱产业用户提供优质的二手风机成套设备及发电机组设备。本公司长期购销各种二手大、中、小型电机,离心鼓风机,轴流压缩机,离心压缩机,工业流程能量回收发电设备,减速机,行车,变压器,空压机,配电柜,厂房拆迁等各种机电设备及库存积压物资。公司一直秉承诚信、

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