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【现货王】  库存设备价值常年保持在1000万左右。

王钢柱:承诚信之德 行发展之道

网优fengj.com·人物 发布时间:2012-02-29 点击率

    春节的热闹劲还没过去,山东德昌化工设备购销公司总经理王钢柱早早的就踏上了2012年的新征程。对于山东德昌化工设备购销公司来说,目前销售情况还不错,今年的开局迎来了可喜的开门红。为了保证充足的货源,为客户提供更多选择,近期公司把工作重点放在了设备采购上。王钢柱告诉记者,目前已有几笔生意处于洽谈的阶段。

山东德昌化工设备购销公司总经理  王钢柱

诚信不能丢
    高大、朴实、憨厚,这就是王钢柱留给记者的第一印象,看上去似乎不太像个商人,顶多也就是个生意新手吧。然而,实际上他在二手设备行业已行走了将近20年,是山东梁山二手设备行业中最早成长起来的新一代年轻人的代表之一。虽早已褪去了新手的生涩,不过,在王钢柱身上一些可贵的品质并没有随生涩一起褪去,反而“发挥”得更加淋漓尽致。
    诚信,可以说是从商业活动诞生之初沿传至今最古老的商德。在这十几年的从业经历中,也许是受到老一辈梁山油脂设备生意人的熏陶,王钢柱把诚信这一商德潜移默化的继承了下来,并始终贯穿于每一笔生意之中。
    就在春节后开工不久,有位包头的化工厂客户在王钢柱这儿看中了4台离心机,打了货款后,这单生意就算完成了,王钢柱很高兴的看到顾客能够在自己这儿买到满意的设备。当他回头整理时,却发现,客户打过来的货款多了2万元钱。“这些钱一定要给人家退回去,这是做生意的基本。”王钢柱立即第一时间联系上那位客户,并把多收的货款一分不少的退给了对方。
    收到钱后,客户感动之余,更是在第二天就把王钢柱推荐给了自己一位需要买化工设备的侄儿。其实类似的事例并不少,只是因为这件事就发生在采访前的几天,因此王钢柱才记得特别清楚。
    做生意什么时候都不能丢了诚信,这是王钢柱一直坚持至今的原则。

回望来时途
    和当地许多第二代“设备人”一样,王钢柱也是子承父业进入到了二手设备行业。不过在此之前,他还有段难忘的经历。
    大约在1993年左右,王钢柱曾在哈尔滨做过一年的建筑小工。这是份门槛很低的工作,但也是最辛苦的工作之一。虽然是在农村长大,没有城里人的娇气,但是如此繁重的工作对于当时只有十多岁的王钢柱来说,仍然是份特别苦的差事。此外,这也是份薪水非常微薄的工作,月薪不到200元。
    直到现在,王钢柱的左手手背上仍有一处隐约可见的疤痕,这正是那个时候碰到龙门架所留下的。除了疤痕,那段艰苦的日子带给了王钢柱更多的东西:他不仅初次感受到了人生的艰辛,身上更是多了几分坚韧。这份磨砺对于他来说,绝对算得上是一笔财富。
    虽然已在二手化工设备行业工作了十多年,不过最初成交生意的情形还历历在目。
    王钢柱告诉记者,以前刚入行之初,自己常常骑着单车到处打听设备的信息。94年的一天,王钢柱来到了了离梁山不远的阳谷县。他又像往常一样骑着着单车,开始在当地搜寻有用的信息。没想到,还真被他问到了,有家工厂恰巧要出售一批小榨油机,一看成色还不错,王钢柱与厂家很顺利的达成了交易。
    94-95年间的某天,王钢柱来到湖南常德。没多久,就与当地一家油脂厂谈成了一笔生意,用1万块钱收来15台机器。由于机器成色不错,各方面的情况也良好,价格上更是比新机器便宜不少,王钢柱收来的此批设备很快便处理了。在90年代,仅此一单生意所获利润,干几年建筑小工都赚不来。王钢柱更坚定了要在二手设备行业好好的干出一些名堂的念头。

生意路更宽
    近些年来,随着越来越多的人加入到二手设备大军,梁山二手设备队伍越来越壮大。不过大家也都发现,二手油脂设备销路越来越窄,因此生意也不如从前好做了。年轻一辈的梁山人纷纷把目光瞄准了种类更广泛的二手化工设备。
    王钢柱也从近两年开始,把业务范围从二手油脂设备逐渐转向到了二手化工设备。现在,山东德昌化工设备购销公司主营设备就已囊括了离心机、反应釜、干燥机、压滤机等常用化工设备。
    和刚入行那会不同的除了经营的设备种类以外,还有信息的获取渠道。以前,王钢柱主要是靠自己亲自出门打听信息,而现在,只需要一台电脑、一根网线,加上一个好的网络平台,就能轻松的获取到大量的商机信息。而且,即使在外面谈生意,仍能随时通过网站了解到所在地有没有设备信息。谈到这些,王钢柱也表示,网络给二手设备生意带来的作用是不可忽视的。

记者手记:
王钢柱是一位70后年轻人,他的兴趣爱好在当下显得挺特别:喜欢练习书法,并且已练习了十多年。练习书法可以培养人的耐心,也使人襟怀坦荡,这些必然也体现在了王钢柱的经商之道中。采访的最后,他向记者透露了一个愿望:希望能够在具备一定实力及足够资金后开创一家化工厂,书写新的事业图景。相信,王钢柱务实进取的态度定能助他早日实现这个愿望。

(栏目编辑:傅 欢)

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