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【】  从业三十多年,行业经验丰富,人脉广泛。

王兆丰:用“真”待人,以“情”说客

网优fengj.com·人物 发布时间:2012-02-25 点击率

    齐鲁文化,造就了山东人脚踏实地的气质和性格;吃苦耐劳的精神,造就了山东人务实的民风。山东商人的厚道则表现在待人接物上,他们的厚道耿直、淳朴坦率的性格特点是很鲜明的,招待来客,不管亲疏远近,均是一律热情有加。山东人这种吃苦精神、实干精神、热情好客品质,使他们在市场竞争中显得后劲十足。而这次中国二手设备网人物栏目有幸采访到的梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂总经理兆丰先生就是这样一位在激烈市场竞争中脱颖而出的实力派。

 

梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂总经理   兆丰


    和兆丰愉快的谈话中,让人印象深刻的是他爽朗的笑声和地道的山东口音,说起自己的事业历程,他侃侃而谈,记忆拉回到三十多年前。
    那年,仅二十出头的兆丰开始涉足,他找了当地的四个合伙人共同经营油脂设备,大家各司其职,兆丰则主要是负责在外跑业务,联系客户。
    吃苦与事业的逻辑关系是“吃得苦中苦,方为人上人”、“苦中有乐”、“苦中有成”。兆丰很认可这一点。早在八十年代,分散的油厂较多,小型油脂设备在市场上的淘汰频率高,兆丰一家一家去打听,同时也通过粮油报获取信息,一找到哪里有倒闭油厂,便立即前往查看。交通不便的年代,跑业务靠的都是两条腿,他辛苦地徒步走上几里路奔走于各个目的地,风风雨雨,有过艰辛也有过喜悦。但每一次收获,在兆丰都甘之如饴,年轻的他早就看好了这一行业,认准目标,一步一个脚印去实现自己的事业理想。
    人生的桶金在兆丰记得格外清楚,五个人合伙在沈阳协力促成了一笔生意,买回一批榨油设备,后来兆丰打听到消息,将设备成功转手,卖到山东夏津,后每人赚得2000块钱。对兆丰来说,这是他事业的原始资本。
    随着资金的积累和行业经验的不断丰富,2000年,兆丰注册成立了梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂,开始慢慢转向购销大型油脂设备,直至2006年,其经营范围开始涉足二手化工设备调剂。
    货好不怕远,店好不怕贬。他们的购销范围辐射全国各地,兆丰也积极通过多种渠道购销设备:积极与油厂、化工厂联系,稳固货源;参加山东、甘肃、辽宁、吉林等地的拍卖会,满载而归;运用网络营销,抢先一步获取商机。说起自己运用网络销售的经历,兆丰告诉记者,自己早在2003年就开始关注网络信息,跟以前双腿跑业务相比,不仅方便快捷了,销售业绩也有了相当明显的提升,他很是认可。
    一分价钱一分货,一分服务一分情。在上,兆丰从来就是说一不二的,跟客户谈好价,绝不轻易改变,绝不抬价欺瞒客户,他深谙“一客失了信,百客不登门”的道理;在待人接物上,热情好客的鲁商特有标签,在兆丰身上也体现得,“喝茶要喝家里的茶,饮酒要饮家里的酒,”一有到访看货的客户,他都热情款待,就像自己对客户所有的热情都凝聚在杯子里,都寄托在酒里,在觥筹交错之间,生意也不知不觉谈成。“即使这次生意没有谈成,下次客户也会记得我”,兆丰说,买卖不成仁义在,正是他的坦率和热情,为公司带来了70%的老客户。
    人脉广泛跟兆丰厚道耿直、爽朗坦率的个性有着密不可分的联系,给设备报价或者与客户谈价时,实实在在,干脆利落。一位客户曾深有体会地评价兆丰说,“与他做生意,别的不说,只两个字:痛快。在其它地方一桩生意谈下来,起码要三天,在这里只要两小时。谈判中,你会被他的耿直和坦率所感动。”
    在兆丰心中,事业就像一颗种子,经过三十多年的风风雨雨,在他的精心打理下,成长为一棵苍天大树。放眼望去,事业一片繁盛:如今调剂仓库面积扩展到四地,库存的二手设备价值上千万,销售业绩连年攀升。春雷滚滚降甘霖,今年必定又是梁山兆丰二手油脂、化工设备调剂的一个丰收年。

 

(栏目编辑:曾 珂)
 

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