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【销售高手】  营销网络覆盖全国,加上所在市场良好氛围,设备基本不愁销路。

王崇柱:脚踏实地 将本求利

网优fengj.com·人物 发布时间:2011-11-29 点击率

山东星球二手化工饲料油脂设备购销总公司总经理王崇柱

初入设备行
    20多年前,国内二手设备行业处于刚起步不久的状态,从业者也是寥若晨星。即便是在著名的二手油脂化工设备聚集地山东梁山,干二手设备买卖的人也是屈指可数,也许在当时大多数梁山人看来,二手设备生意并不是有“钱途”的事。但是,仍有少数“胆大之人”擦拳摩掌,跃跃欲试。王崇柱就在那时赶了一回“时髦”,成为了第一批“吃螃蟹”的人之一。

    最初,王崇柱只是在当地给别人打工。虽然有些苦和累,但是在此过程中,他学到了一些必备的设备知识,还了解到了设备行情的逐渐升温,并且由此看准了二手油脂化工设备行业的前景充满着光明。作为一个初出茅庐的年轻人,虽然缺乏经验,但多得的是豪情和冲劲,这些正属于开创事业所不可或缺的首要品质。终于,在积攒了少量资金之后,20多岁的王崇柱加入了梁山二手油脂化工设备的生力军中,开始书写人生的新篇章。

走上规模路
    虽然拥有满腔热情,但由于资金局限,王崇柱只能从最小型的设备入手,一点点的积累经验和资金。他心里也明白,不管做什么事情,都得有个过程,否则将“欲速则不达”。

    在90年代,通讯系统并不发达,网络更是压根没普及。因此,早年的商人做生意,靠的只有两条腿,王崇柱也不例外。那时,他背着包全国各地的跑,四川、新疆都有他的足迹。

    1999年,王崇柱来到了江西省抚州市,在这里一待就是一年多。想起那段经历,王崇柱至今难忘。在那一年里,他收获颇丰。王崇柱了解到,当地的油脂事业很发达,油脂厂特别多。在抚州市下辖的东乡县,他打听到东乡油脂化工厂有设备要处理,便第一时间赶了过去。到那一看,好家伙,各色化工设备可谓是琳琅满目。不过王崇柱并没有挑花眼,他淡定的收购了4台自己最了解的设备,包括200型榨油机、蒸炒锅等。这批设备拉回山东后,凭借着优良的性价比,没多久就被石家庄来的客户给买走了。这次生意,正是王崇柱事业走上规模的标志。

    如今,王崇柱和朋友一起合伙经营的山东星球二手化工饲料油脂设备购销总公司拥有6000多平米的自建仓库,库存设备价值达200多万,规模已然不可同日而语。公司虽然做大了,却没有因此而“店大欺客”,仍坚持将本求利,走薄利多销的路子,因此公司的销售情况良好。

豪情绘未来
    今年行情虽然稍逊于去年,不过,在二手油脂化工设备行业里摸爬滚打了20多年的王崇柱对于行业的前景仍然充满着信心。他向记者表示,无论如何,都不会轻易放弃自己的二手油脂化工设备事业。

    不仅如此,王崇柱内心还有着一个更大的梦想,那便是:有朝一日可以创建一家生产型企业,把事业延伸至新领域。但是在目前,王崇柱还是一心一意的扑在二手设备生意上。他认为自己的二手设备事业还有很大发展空间,只有把二手设备生意打理的更好,才能开始计划并着手开拓新事业,急于求成是绝不可取的,这样只会竹篮打水一场空。近期,王崇柱就把工作的重心放在了收购设备上。
  
记者手记:采访结束后,记者想起了那句歌词:“有梦想谁都了不起,有勇气就会有奇迹。”怀揣着梦想,以既定步伐朝前走,对于王崇柱来说,崭新的未来一定不会只是梦。

(栏目编辑:傅 欢)

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