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【精专能人】  所有二手设备均属进口及国产名牌产品,公司还为用户提供技术指导、安装调试及有跟踪调查等售后服务;拥有四个仓库,库存总价值达800万;拥有多名技术维修人员;2010年全年实现销售收入1000万。

王从奎:多年耐心守候,从20万到1000万

网优fengj.com·人物 发布时间:2011-03-03 点击率

编者按:现在早已不是以前的状况,求快不是企业发展的第一要务,而是应将稳健战略放在第一位,这一战略的真正实施又需要极大的耐心。20年前,龙泉二手油脂调剂公司正式成立,面对资金难题,企业负责人用耐心顺利度过难关;16岁时,王从奎在父亲的指导下踏入二手油脂设备行业,面对一无所知的行业,他用耐心使自己变成了专业能手;如今,经营龙泉已有十余年的王从奎,面对新的经济形势,他需要的还是耐心,这一必不可少的思维和行为让独挑大梁的他在市场角逐中多了几分胜算。

 


(龙泉二手油脂设备调剂公司总经理:王从奎)

    初入者:1994年,资金问题一度成为经营难题
    山东龙泉二手油脂设备调剂公司位于风景秀丽的水泊梁山脚下,已有二十年的经营历史,所有二手设备均属进口及国产名牌产品,如:阿法拉法,江苏泰兴粮油机械厂、安陆粮油机械厂、大连庄河机械厂、上海粮油机械厂、哈尔滨粮油机械厂、长治粮油机械厂、陕西粮油机械厂等。同时,公司还为用户提供技术指导、安装调试及跟踪调查等售后服务。
    20年前,龙泉的经营状况却与目前的规模有着天壤之别。
    龙泉刚一成立即迎来了“寒冬“,经营中诸多问题开始凸显,如货源方面,一时间找不到合适的渠道;管理方面,缺乏相关理论指导及经验;其中,最令王从奎父亲感到头疼的就是资金不到位。“很多时候,由于资金匮乏,即使遇到有利润空间的设备都买不下来,这让公司很长一段时间都处于亏空状态。”王从奎至今对那段困难时期仍记忆犹新。

    奋斗:掘金近20万
    历经艰辛,龙泉终于较大改观,这一年,对于龙泉来说是个重要转折点,也是个王从奎一家永远不会忘掉的日子。
    凭借顽强的精神和聪明的头脑,几年后,龙泉二手油脂调剂公司通过销售油脂设备,一年竟赚到近20万!这在当时的龙泉来说,不是一个小数字,不仅顺利解决了资金难题,更是企业经营中莫大的鼓舞。这让当时的企业负责人看到了成功的希望,近20万的收获给王从奎上了一堂课:机会总是在等待有准备的人。

    收获:2010年,市场变幻莫测仍然实现销售收入1000万
    进入2010年,龙泉已经在二手油脂行业略显大家风范:所有二手设备均属进口及国产名牌产品,公司还为用户提供技术指导、安装调试及有跟踪调查等售后服务;拥有四个仓库,库存总价值达800万;拥有多名技术维修人员;2010年全年实现销售收入1000万。
    这在变幻莫测的市场中,是非常少见的。
    据王从奎介绍,这几年二手油脂行业受物价上涨的影响,行情一直不是很乐观,纵观几年,是行情较不好的一年,在这样的市场环境下,很多二手油脂企业的销售都受到了很大影响。
    龙泉在这样的经济形势下,凭借各品牌机较好的设备质量,在收购时通过略高的价格优势以及较为雄厚的技术力量等重重优势,在市场中脱颖而出,2010年,销售收入直指1000万,市场遍布国内外,如俄罗斯及缅甸等国,老客户比例已占到70%。

展望:随机应变的2015,充满期待的新十年
   “龙泉20年来,走在一条曲曲弯弯的田间小路,像当年堂吉诃德一样,手拿长矛,单打独斗,跌跌撞撞,走到今天,当我们打开眼界一看,我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。”王从奎说。
   信息产业时代已然来到,它需要更为开放的心态和更为快速而准确的市场应变能力,在这样的时代下,商业模式的瞬息万变挑战着龙泉的下一个十年,2015年,对于龙泉的市场表现,我们拭目以待;今后发展的新十年,也令我们充满期待。

(栏目编辑:刘子吟)
 

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