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【销售高手】  去年我们的销售额已达到3000万元,有了80%的增幅。

韦承文:提振信心,发展盛况将成为一种常态

网优fengj.com·人物 发布时间:2010-07-11 点击率

编者按:韦承文进军广东准确地说是真刀真枪打下来的,在面对各种挑战的过程中,他以最快的速度克服一切困难,有想法就马上做。有了多年来成功的经历,他决定,就在三年前,扩充实力专业从事二手发电机组,如今,他旗下的东莞市伟康机电设备有限公司常年库存价值数百万,其中包括康明斯,重康,奔驰等品牌发电机组。以每年80%的销售增幅,东莞市伟康机电设备有限公司来势凶猛。

 

事无巨细
    自从韦承文的“盘子”做大之后,设备采购,客户维护及其它日常费用,成本的突飞猛进,让他如坐针毡,“去年我们的销售额已达到3000万元,有了80%的增幅,但这远远还没有达到我所预期的,市场环境的变迁,竞争的日益加剧,客户越来越严格的要求都使得我们必须事无巨细,在采购和销售两方面都做足功夫”。为了离自己的目标更近,韦承文开始了行动。
    要知道,方向上的任何偏差都可能让结果大相径庭,所以以严谨的作风,他作出了以上的决策并身体力行。他告诉记者:“现在客户对于机子的要求是越来越高了,越来越热衷于购买零零年后的机子和成色较好的机子。”这在无形之中给了韦承文一定的压力,于是,在采购中,他从设备信息源和设备标准两方面着手,首先,积极拓展各种渠道,特别是网络这一渠道,更是寄予了很高的期望,而中国二手设备网确实不负所望,为东莞市伟康机电设备有限公司提供了不少的商机,有效的促进了东莞市伟康机电设备有限公司的销售,另外一方面,在有了稳定的设备信息来源后,针对客户的要求,他在采购时严格把关,尽量的购进8-9成新机子和出厂日期在00年以后的机子。
     过问细枝末节,从每一个小细节做起,这使得选择东莞市伟康机电设备有限公司的客户趋之若鹜,很快,公司便在广东本地形成了自己稳定的客源,韦承文就不愁货源的门路了,销售渐渐万事OK,公司运转得更加灵活了。
   但在采访中,韦承文仍坦言有一定的压力,“虽然市场及销售都有了一些改观,但我还有很多要做的,接下来的很多事情,毕竟还是要靠人来解决”。

把握“人脉”
   由于在广东本地有着10余年的从业经历,韦承文拥有了相对充足的厂家关系和下游渠道,但在加入人数与日俱增的市场背景下,他不得不考虑拓展人脉以适应严峻的市场形势。
   韦承文认为,应对压力措施就应当多与同行交流,与客户进行沟通,这样才能第一时间了解同行的动态,市场的需求和走向。而怎样做到这两点,他选择了中国二手设备网这一专业的平台,在这里,他能迅速的找到同行,也能轻松挖掘更多的客户。他找到了拓展人脉的可行平台。与此同时,韦承文在经营的过程中也积极的与同行打交道,认真听取客户的意见并予以改善。
     有了具体的应对措施,韦承文终于长舒了一口气。

不止3000万
    静态平衡永远比不上动态平衡所创造的价值,韦承文最终想要的无疑是后者。如今,公司真正步入轨道,韦承文也意识到要创造更多的价值,就不能只图销量与内外和谐,应当谋求更多的突破。
   采访接近尾声,他踌躇满志的说,下一步,将突破3000万的销售业绩,期望能获得在销售上80%的增幅甚至更高,在网络这块,他希望能获取信息的同时,真正做到销售长虹。
  智者说,投资的过程其实正是炼心的过程,没有人知道哪里是底部,也永远没有绝对的底部,在这个过程中韦承文正以理性的心态,敏锐的眼光,坚定的行动迎接着另一个壮阔时代的来临。
 

(栏目编辑:刘钰)

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十几年的商战生涯,已将这个先前还茫然四顾的广西汉子打磨成了一个充满抱负的二手设备高手,他才30来岁,却每一步棋都走得从容自得。用“强势和霸气”来形容东莞市伟康机电设备有限公司的负责人韦承文,实在是再贴切不过了。

大智汇

他说:“客户越来越严格的要求使我们必须事无巨细,在采购和销售两方面都做足功课。”

企业简介

        东莞市伟钢机电设备有限公司专业、专注二手发电机十六年!伟钢机电座落位于东莞市塘厦镇桥蛟中路,专业从事二手发电机及二手发电机组的销售、维护、租赁及收购等一整套服务。自成立以来,业务范围遍及华南、华东、华北及西南大部分省区,

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